Rentabilité, sponsoring sportif, mécénat, nature juridique, avantages fiscaux, sponsoring d'événement, sponsoring d'athlète, sponsoring d'équipe, mix marketing, atouts du sponsoring, droits télévisés, stratégies de sponsoring
Depuis la fin des années 1990, les entreprises multiplient les actions de communication pour se démarquer de leurs concurrents. Aujourd'hui, les entreprises disposent de nombreux outils pour atteindre leurs objectifs et un grand nombre d'entre elles ont pris goût au sponsoring sportif. 4 milliards d'euros, c'est le montant investi en France en 2007 sur le marché du sponsoring sportif, d'après l'étude annuelle de TNS Sport. Au niveau mondial, ce montant atteint 40 milliards d'euros.
Le sponsoring sportif diffère de la publicité classique, mais derrière ce mot « sponsoring » se cache une véritable stratégie offensive, qui a pour but d'influencer les consommateurs, accroître la notoriété et l'image de l'entreprise et bien sûr sa santé financière à court, moyen ou long terme. Cette quête d'efficacité se traduit : en amont, par des études stratégiques et des études de benchmarking, qui précèdent les actions de sponsoring ; et en aval, par de nombreux outils développés par les sociétés d'études.
Aujourd'hui, le sponsoring sportif est un terrain de concurrence pour les grandes entreprises. En effet, dès qu'une entreprise décide d'adopter une stratégie de sponsoring sportif et se positionne sur le marché, ses concurrents font de même. Ainsi, les principaux opérateurs téléphoniques en France (Bouygues Télécom, Orange et SFR) sont tous présents dans le sponsoring du football. Quant aux grandes sociétés bancaires françaises, elles investissent également dans le sponsoring sportif : la BNP dans le tennis, le Crédit lyonnais dans le cyclisme et la Société Générale dans le rugby. Ces exemples montrent que le sponsoring sportif est une stratégie payante et rentable, sinon toutes ces entreprises n'auraient pas opté pour ce choix stratégique.
[...] Ces entreprises ont investi plus de cinq millions d'euros pour être visibles lors de l'événement. Cependant, d'autres entreprises étaient présentes, mais ont payé moins cher leur contrat millions), en choisissant une visibilité de leurs marques moins importante (Orange, Cap Gemini, Heineken, Toshiba On peut donc voir que le ticket d'entrée varie beaucoup en fonction de l'importance de la visibilité. L'objectif d'investir dans le rugby pour les entreprises est de véhiculer des valeurs très appréciées des consommateurs respect, engagement, esprit d'équipe, convivialité. [...]
[...] Au niveau de la notoriété spontanée sponsors ont été cités spontanément six mois avant l'évènement tandis que 2,59 sponsors ont été cités après l'évènement soit un gain de 0,25. Ces résultats peuvent s'expliquer par des campagnes de communication importantes avant l'évènement, car le gain engendré de notoriété spontanée est assez satisfaisant. Cependant, les grands sponsors ont attiré la majorité de l'attention au détriment des autres sponsors. Parmi les vingt sponsors cités spontanément ont amélioré leurs scores, dont 4 très significativement (Adidas, McDonald's, Coca-Cola et Canon). [...]
[...] Exemple : Adidas signe des contrats de sponsoring pour une durée minimale de 60 ans. L'entreprise pourra évaluer convenablement les retombées du sponsoring sur le long terme (d'autres événements interviennent ainsi que d'autres facteurs). On rappelle que l'importance du long terme dans la stratégie n'est pas à négliger pour l'entreprise, car elle rentre grâce à cela dans un processus d'association entre la marque et le sport dans l'esprit du consommateur. D'autres indicateurs de mesure économique existent comme le cours d'une action cotée en bourse. [...]
[...] Mais au-delà de cette exposition Grand Public, Roland Garros est aussi un très bel outil de RP et de communication auprès des spectateurs présents Porte d'Auteuil. Si ce Tournoi du Grand Chelem suscite toujours la convoitise de nombreux sponsors, le nombre restreint de partenaires incite à bien étudier et évaluer son engagement. En tant que partenaire de Roland Garros, vous souhaitez notamment avoir une réponse aux questions suivantes : Qu'elle est l'image de Roland Garros aujourd'hui ? Quel est l'intérêt des Français pour le Tournoi ? Quelle consommation média pour le Grand Public ? A quels sponsors profite la forte médiatisation de RG ? [...]
[...] Au niveau du prix Ici, le sponsoring pourrait se comparer à un outil de promotion des ventes. Il va permettre de distinguer le produit parmi ceux des entreprises concurrentes et surtout de le faire connaitre. Dans sa politique de prix, l'entreprise va la plupart du temps opter pour une stratégie haut de gamme pour ces produits, le sponsoring va légitimé le prix du produit/service. Exemple : Nespresso sponsorise l'America's Cup d'où son positionnement haut de gamme. Le sponsoring d'événements sportifs est le plus adéquat au positionnement produit. [...]
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