Clubs sportifs professionnels, marques commerciales, services sportifs, produits dérivés, secteur sportif, activité marchande des clubs sportifs professionnels, stratégies marketing, sponsoring
Si le sport fait aujourd'hui parti intégrante du quotidien de nombreuses populations, c'est véritablement depuis les années 50 que celui-ci s'est démocratisé. A l'origine considéré comme un simple divertissement, le domaine du sport a su s'imposer dans nos sociétés modernes comme un business à part entière.
De nombreux éléments ont largement contribué au développement économique du secteur sportif, on compte notamment parmi eux l'essor de la commercialisation des représentations sportives autour du monde. De ce fait, la gestion s'est introduite au coeur des problématiques liées au sport, et chaque discipline a donc vu se mettre en place des équipes destinées à régenter telle ou telle équipe sportive. Les sportifs exerçant jusqu'alors sous le nom d'une association ou d'un groupe professionnel indépendant se sont vus rattachés à ce que nous appelons communément clubs sportifs professionnels.
Le sport business, dont je ne manquerai pas de donner la définition ci après, forme une sorte de ligne de conduite pour les clubs sportifs professionnels qui adaptent alors leurs stratégies pour se recentrer le mieux possible sur les contraintes liées à celui-ci. C'est l'idée même du développement de stratégies attachées à un organe non lucratif à l'origine qui m'emmène dans ce mémoire à m'interroger sur le lien qui unit désormais un club sportif professionnel au concept de marque commerciale.
Ainsi, d'un point de vue universitaire tout d'abord, le thème abordé trouvera sa légitimité dans le fait que peu se sont auparavant questionnés sur ce lien entre les clubs sportifs professionnels et la marque commerciale telle qu'elle est grossièrement perçue. Par ailleurs, étant adepte de sport depuis des années suite à la pratique de certaines disciplines, j'ai depuis toujours été fascinée par le pouvoir grandissant que pouvait avoir celui-ci dans l'économie, mais également sur les populations. D'une manière logique, de nombreux métiers se sont développés avec l'avènement du sport business, et par conséquent les problématiques se sont largement diversifiées autour de la gestion des activités liées au sport. Pour les passionnés, il y a donc aujourd'hui de belles opportunités pour entrer dans ce milieu de plus en plus puissant et qui demande des connaissances multiples concernant le secteur sportif d'une part, et d'autre part, des connaissances plus techniques et plus industrielles qu'il faudra adapter aux problématiques des clubs sportifs professionnels.
Le sport business se définit par l'ensemble des actions commerciales qui conduisent chaque activité qui les pratique à se développer économiquement. A cela, il est important d'ajouter que le marketing et la communication tiennent une place essentielle lors de la mise en oeuvre de ces actions. C'est alors que nous pouvons commencer à tisser le lien qu'il existerait entre l'existence d'un club sportif professionnel et une marque. En effet, les bouleversements du secteur du sport professionnel ont eu quelques répercussions sur les modes de fonctionnement internes des clubs, les rapprochant alors de plus en plus de l'image des entreprises classiques (...)
[...] On dira alors qu'un club s'est professionnalisé dès lors qu'il fait appel à des financements qui seront apportés par des acteurs extérieurs à l'organisation. On pourrait ici s'interroger sur l'intérêt pour ces acteurs de proposer leur soutien financier à des associations avec lesquelles ils n'ont en principe pas de relation particulière, si ce n'est une affection pour la discipline sportive, ou un désir d'aider de manière intensive un club à percer dans un domaine. C'est en effet le cas pour la majeure partie des clubs français. [...]
[...] Il doit savoir faire participer et faire vivre son stade, faire vibrer son public et lui faire vivre l'expérience qu'il considèrera comme celle pour laquelle il est fait. Avec les mouvements géographiques de la population que l'on constate de plus en plus fréquents aujourd'hui pour des raisons personnelles ou professionnelles un club doit pouvoir garder l'affection de ses supporters même à distance et lui faire vivre, à travers la vente de ses produits par exemple, l'expérience qui lui est chère La fidélité, élément fluctuant en fonction de la gestion du club L'expérience dont nous venons de parler, celle qui est en mesure de créer la personnalité du club, doit se combiner avec la personnalité de son public en général. [...]
[...] Ainsi, d'un point de vue universitaire tout d'abord, le thème abordé trouvera sa légitimité dans le fait que peu se sont auparavant questionnés sur ce lien entre les clubs sportifs professionnels et la marque commerciale telle qu'elle est grossièrement perçue. Par ailleurs, étant adepte de sport depuis des années suite à la pratique de certaines disciplines, j'ai depuis toujours été fascinée par le pouvoir grandissant que pouvait avoir celui-ci dans l'économie, mais également sur les populations. D'une manière logique, de nombreux métiers se sont développés avec l'avènement du sport business, et par conséquent les problématiques se sont largement diversifiées autour de la gestion des activités liées au sport. [...]
[...] Cependant, le fait que les clubs soient perçus légalement comme des entreprises ne fait pas automatiquement de leurs noms des éléments pouvant être directement associés à des marques, car il s'agit d'un concept bien plus profond et qui demande une analyse plus poussée du sujet, comme celle que nous allons mener dans la suite du mémoire La matérialisation du service sportif Dans la 9ème édition du Mercator, le service est définit comme un produit à dominante immatérielle, sous forme de prestation ou de droit d'utilisation (de lieux, d'équipements, de réseaux), ne pouvant faire l'objet d'un transfert de propriété (ce qui le distingue des biens). On doit distinguer le service comme produit principal, des services associés à l'offre principale, que cette dernière soit un bien ou un service. Aussi, nous vérifions grâce à cette définition le statut des clubs sportifs professionnels, même si ces derniers ont développé depuis quelques années maintenant la commercialisation de produits tangibles. [...]
[...] p La pression soumise par les jugements des consommateurs . p La personnalité d'un club : reflet de l'expérience du public avec celui- ci . p La fidélité, élément fluctuant en fonction de la gestion du club . p L'importance de l'adaptation des éléments du mix-marketing . p Des stratégies marketing classiques appliquées à la gestion des clubs . p Un partage équilibré entre éléments du mix-produit et du mix- service . [...]
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