Le modèle merchandising d’un club professionnel de football : analyse du sponsoring sportif

Extraits

[...] L'entreprise est un club de football professionnel. La structure juridique du club est la SASP, ce qui veut dire Société Anonyme Sportive Professionnel. Cette SASP est détenue par plusieurs actionnaires avec à la tête un Président et un Directeur Général du club. Le club est géré comme une entreprise. Il constitue une importante entreprise de spectacle dans la région alsacienne. Son activité principale est donc le sport et plus précisément le football. Sa principale unité de production est le centre de formation qui dispose désormais d'une structure à la hauteur de ses ambitions ( Citation de Marc KELLER Directeur Général du club Z Le club est en voie de devenir une véritable entreprise commerciale qui gère une boutique, des produits dérivés, des opérations de relations publiques destinées aux entreprises et des événements sportifs pour les jeunes de la région. [...]

[...] Le character merchandising se traduit littéralement qui échappe à toute traduction française précise. Les différents textes et décrets visant à la défense et à l'expansion de la langue française n'ont pas encore trouvé un véritable équivalent, bien que certains aient osé traduire ces termes par marchandisage de personnages Le terme merchandising est souvent utilisé à tort pour désigner le character merchandising Le merchandising qui signifie approximativement marchandisage, est une branche spécifique du marketing (ou rationalisation du marché). En anglais, le verbe to merchandise se traduit littéralement par commercialiser. [...]

[...] Gagner plus d'argent, en dépenser moins, voilà qui n'est pas sorcier. Mais dans les faits, de nombreux changements doivent s'effectuer au sein même des clubs pour parvenir à redresser la situation financière. Ainsi, l'augmentation des ressources et la plus grande diversité des revenus passent par des mesures assez évidentes. Depuis plusieurs années, quelques présidents militent pour l'entrée en bourse des clubs français. Interdite par la loi Buffet, cette solution ne présenterait d'ailleurs pas que des avantages, comme le prouvent d'autres exemples en Europe. D'autres voies sont à explorer. [...]

[...] Son logo est présent sur l'ensemble de l'édition publicitaire et promotionnelle du club. Espace VIP Le partenaire côté cœur bénéficie aussi de places en espaces VIP, que ce soit pour affaire ou simplement pour assister aux matchs. Elles sont valables pour l'ensemble des matchs joués à domicile et se répartissent de la manière suivante : - 4 places en loges. - 4 places en tribunes. Le partenaire côté cœur dispose des droits d'image à des fins publicitaires, promotionnelles mais pas à des fins commerciales. [...]

[...] Les outils de mesure de l'efficacité du sponsoring : les outils internes et externes. La notion de risque dans le sponsoring sportif. Après avoir défini mes missions de recherche, nous allons évoquer les différentes actions de développement du club Z Optimisation et développement en termes de merchandising du site de l'entreprise d'accueil .1) Objectifs de l'entreprise ) Elaboration d'une nouvelle stratégie de développement. FIGURE Nº9 : La stratégie de développement La nouvelle direction mise sur le long terme afin de doter le club de ressources solides et de ressources importantes. [...]