Le partenariat et l'événementiel sportif

Extraits

[...] Les Jeux Romains et leurs exploitations ont par exemple été utilisés comme outil de commerce. César s'est fait une belle publicité et a gagné des votes en finançant un combat de gladiateurs en 65 avant JC, celui-ci était tout à fait conscient des retombées que cela lui procurerait avant d'organiser l'événement. C'est la définition du sponsoring pur et simple : des coûts minimums et des retombées prévisibles. De nos jours, le sponsoring a pris une place importante dans l'économie. D'une certaine manière l'économie, le sport, la culture et le domaine social ont trouvé un terrain d'entente avec le sponsoring, toutes les parties confondues y trouvent un intérêt. [...]

[...] Un partenaire fidèle peut, malgré tout, vouloir profiter d'un autre avantage, tester un autre organisme ou se reporter sur une autre offre. Un sentiment d'insatisfaction provoque souvent l'infidélité de la part du partenaire si celle-ci n'est pas prise en compte par l'organisation. Il faut donc privilégier l'écoute dans la relation avec le partenaire Source : The complex relationship between consumer satisfaction and brand loyality (1995) D'autre part, le message du sponsor, s'il veut être retenu, doit s'inscrire sur la durée. [...]

[...] Et d'autre part, comment réduire ce risque ? III.2 Les pertes inévitables Certaines pertes de partenaires ne sont pas le fait d'un mauvais suivi. Un partenaire n'est naturellement pas toujours fidèle car le sponsoring ou le partenariat, ne sont pas des contrats qui engagent le partenaire sur le long terme, même si nous avons vu que pour que le sponsoring soit efficace en terme de notoriété, d'image ou de ventes, il doit se faire sur du long terme. Les goûts et la mode évoluent, et avec eux les contributions des partenaires, qui se répartissent dans différents sports selon la tendance. [...]

[...] I La notoriété La notoriété paraît comme l'un des objectifs légitimes et attendus de tout acte de sponsoring. L'objectif est en effet ici de faire connaître la marque auprès d'un plus grand nombre de personnes et de le rendre présent à l'esprit d'un maximum de clients potentiels. Pour augmenter la notoriété d'une entreprise ou d'une institution, il est nécessaire qu'un maximum de personnes de la cible visée voit la marque et s'en souvienne le plus longtemps possible. Trois conditions sont nécessaires à cela : L'événement doit être fortement médiatisé ; Le sponsor doit être visible de tous sur le site (en fonction des gradins, de l'emplacement des spectateurs ) mais aussi, et surtout, en fonction de l'emplacement des caméras pour une plus forte exposition à la télévision ; Le co-sponsoring (multiplier les contrats de sponsor pour un seul et même évènement sportif) est à éviter car, en général, les spectateurs ne retiennent que 1 ou 2 sponsors. [...]

[...] En revanche le mécénat est a priori plus désintéressé. Il apporte un soutien plus discret et a d'ailleurs peu de contrôle sur l'événement, le financement de l'Université de Poitiers pour le projet FSS EDHEC se rapproche plus du mécénat que du sponsoring. I Le sponsoring et le sport Selon Gary Tribou2, sponsoring sportif est une technique de communication qui vise à persuader les publics assistant à un événement sportif d'un lien existant entre cet événement (une équipe ou un individu engagé dans cet événement) et l'entreprise communicante, afin de faire connaître l'entreprise, ses produits et ses marques, et d'en récolter les retombées valorisantes en termes d'image. [...]