Stratégie marketing d'un club de football français pour se développer à l'international

Amaury L.

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Stratégie marketing d'un club de football français pour se développer à l'international

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Stratégie marketing, club de football français, développement à l'international, prestation de service, marché japonais, développement en Asie, publicité transnationale, participation des supporters, clubs professionnels, ligue de football professionnelle française, club de football, produits dérivés

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Résumé du document

Quelle stratégie marketing mettre en place pour développer sa marque à l'international pour un club de football professionnel français ?

Depuis le début des années 90 et l'explosion du produit football, les clubs professionnels ont pris une nouvelle dimension. Ce ne sont plus des associations sportives mais de véritables entreprises.

Le parallèle entre un club de football et une entreprise ordinaire est de plus en plus évident: la compétition est aujourd'hui plus commerciale que sportive. Le football actuel agit et interagit avec les entreprises, supporters et joueurs pour augmenter ses recettes commerciales. Et comme toute entreprise qui est en relation avec des fournisseurs/clients/partenaires, le pôle marketing est un élément indispensable pour aider le pôle commercial.

Sommaire

Le club de football professionnel, une entreprise à part
1. Un prestataire de service, oui mais pas seulement
2. Différences avec une entreprise traditionnelle
3. La fixation du budget
Les objectifs d'une stratégie marketing d'ampleur mondial
1. Panorama global
2. L'exemple du marché asiatique
3. Conclusion
Les stratégies marketing retenues
1. Ne pas négliger l'intérêt des marchés asiatiques et nord-américains
2. Développer ses produits dérivés
3. La communication au coeur du développement international
4. Les contestations des supporters, un domaine à ne pas négliger

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Extraits

[...] Les asiatiques sont également des amoureux du football et plus particulièrement du football européen. Les matchs européens (des cinq principaux championnats : Italien, anglais, allemand, espagnol et français) sont ainsi plus diffusés en Chine que la Chinese Super League Grâce à la mondialisation, au développement de la technologie, il est extrêmement simple pour un asiatique de suivre les performances de ses idoles qui jouent en Europe. Et vu 37 l'avance qu'ont les clubs européens sur les clubs asiatiques (que ce soit au niveau infrastructures, au niveau de la qualité du jeu développé ou du spectacle proposé), le consommateur asiatique n'aura que peu de raisons de lâcher le football européen pour son football local. [...]

[...] Les subventions publiques que le club percevra seront de par an. Dépenses: 25 Les salaires des joueurs ainsi que les dirigeants et différents employés du club représentent 25M€. Les charges sociales seront de Voici donc où en est l'INSEEC FC: Budget prévisionnel de l'INSEEC FC pour la saison à venir Recettes (en Sponsoring Subventions Billetterie Merchandising Reversements LFP/UEFA et droits TV Dépenses (en 20 Masse salariale 1,5 Charges diverses ? ? ? Frais de fonctionnement 32,5 ? ? Total ? [...]

[...] L'idéal est donc d'avoir un partenariat avec un club local pour utiliser ses structures. Mais qui dit partenariat dit intérêt des deux côtés, il faudra donc offrir quelque chose au club dont on loue les structures, cela peut par exemple être le droit de s'entrainer avec notre club pendant un certain temps ainsi que l'organisation de matchs amicaux entre les deux équipes où les 40 recettes de billetterie ne seraient pas divisées par deux mais entièrement à l'avantage du club nippon. [...]

[...] Grâce à l'engagement de Michel Pastor ces dernières années, le club a réussi à assainir ses 78 finances. Il est néanmoins très important pour nous de nous associer à des partenaires commerciaux qui trouvent, au-delà du simple sponsoring, un intérêt dans le développement de notre marque et dans le succès de notre équipe. A terme, nous aurons certainement un, deux, voire plusieurs partenaires qui devront permettre à l'ASM FC de voir son budget se développer. Mais je le répète, l'argent ne fait pas tout et ça n'est pas une nécessité absolue à court terme. [...]

[...] Même un joueur comme Cristiano Lucarelli, connu pour être le plus fidèle des fidèles du Livorno Calcio, a fini par céder aux sirènes des clubs étrangers et à leurs salaires astronomiques - Au niveau financier Trois points divergent entre un club professionnel et une entreprise. Un paragraphe sera consacré à chacun de ces points. L'incertitude sportive tout d'abord puis la cotation en bourse et enfin les différences à l'échelle nationale. L'incertitude sportive Les résultats du club et la spectacularité de son jeu sont des choses très difficiles à pronostiquer. [...]

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