Il s'agit d'un diffuseur de parfum propre fonctionnant de façon autonome à l'aide du ventilateur de l'ordinateur. Il se compose d'un boîtier plastique et d'une recharge de parfum injectée dans un plastique spécifique. Ce boîtier se fixe donc à la grille du ventilateur de l'unité centrale du PC grâce aux deux petits points de fixation flexible sur le haut du boîtier.
Son intérêt :
- Le produit est novateur et à faible coût de développement et de fabrication
- Le produit s'adresse à un marché international considérable : 300 millions de PC sont vendus chaque année dans le monde
- Enfin le produit correspond à une évolution du mode de consommation liée à une recherche continue du confort
• L'analyse du marché
Absence de concurrents directs : il n'y a pas d'acteur sur ce marché proposant un produit comparable au notre. Le marché des désodorisants domestiques montre en revanche une large gamme de produits qui apportent davantage de confort aux clients. Cette sophistication des produits s'accompagne d'une augmentation de la valeur ajoutée en faveurs des fabricants car le prix de vente atteint 5 euros en moyenne.
Depuis quelques années des articles additionnels pour ordinateurs sont vendus aux utilisateurs de PC ; il s'agit davantage de gadgets que de produits ayant une réelle utilité. Ces gadgets correspondent à une volonté de personnalisation des ordinateurs et de délivrer un caractère ludique à l'espace de travail. Ainsi, on assiste à une « gadgétisation » des PC.
L'évolution des comportements du consommateur
- Développement de la recherche du confort et du bien-être
- Retour aux produits authentiques, biologiques
- Prise de conscience du risque lié au manque d'hygiène
- Simplicité d'utilisation (cf désodorisants automatiques)
- Accroissement de la sensibilité pour la protection de l'environnement
Solutions amenées par le produit
- Personnalisation de l'espace
- Chasser les mauvaises odeurs au bureau ou à la maison
- Marketing sensoriel/olfactif
Menace de nouveaux entrants sur le marché
A l'heure actuelle il ne semble pas y avoir d'entreprises ayant un objectif de développement ou d'implantation sur les diffuseurs de parfums via le ventilateur de l'ordinateur. Cependant deux acteurs majeurs peuvent pénétrer le marché :
- Les fabricants de PC sont la menace la plus grande (pouvoir de commercialisation très élevé : réseau de commercialisation international et notoriété).
- Les fabricants de désodorisants domestiques. Leur menace est certainement moins dangereuse que les fabricants de PC mais leur avantage stratégique est intéressant : connaissance du secteur des désodorisants (le secteur n'est toutefois pas très technologique) et capacité à produire les pièces avec des marges plus faibles en raison des volumes d'achat.
L'avantage concurrentiel
- Etre le premier producteur sur ce marché
- La qualité du produit développé
- Le prix de vente final
[...] Le prix de vente global pour ces deux produits est de 2,5 euros pour les distributeurs pour un prix moyen à destination du client final de 4,5 euros. Différentes applications possibles du produit : La déclinaison se fera essentiellement au niveau des consommables : recharges de parfums (anti-tabac, anti-moustiques, parfums exotiques . ) Les acteurs du marché de la distribution de fourniture de bureau Quelques structures dominent le marché et possèdent même leur propre marque de produit (Niceday pour Office Dépôt par exemple). [...]
[...] - Les fabricants de désodorisants domestiques. Leur menace est certainement moins dangereuse que les fabricants de PC mais leur avantage stratégique est intéressant : connaissance du secteur des désodorisants (le secteur n'est toutefois pas très technologique) et capacité à produire les pièces avec des marges plus faibles en raison des volumes d'achat. L'avantage concurrentiel - Etre le premier producteur sur ce marché - La qualité du produit développé - Le prix de vente final La stratégie Liste des marchés potentiels : - Marché des PC - Marché des accessoires informatiques - Marché des désodorisants domestiques Segments de marché : - Constructeur de PC - Professionnels - Particuliers - Grossistes en fourniture de bureau Chaînes de valeur Il est possible d'identifier plusieurs chaînes de valeur mais la plus pertinente repose sur un mode de commercialisation s'appuyant sur un réseau existant : les distributeurs en fourniture de bureau. [...]
[...] Calcul indicatif de la valeur de l'entreprise en fonction de notre prévisionnel : Estimation du taux d'actualisation : Ce taux semble pertinent si l'on tient compte d'une inflation relativement faible (qui n'a pas de raison d'augmenter sensiblement dans les années à venir), d'un taux d'intérêt qui s'accroît petit à petit mais qui demeurera vraisemblablement raisonnable en raison principalement de l'abondance des capitaux (fonds de pension notamment) et d'un taux de croissance qui peine à s'élever Valeur au trimestre 5 = 0.25 + 0.25 + 0.25 + 0.25 + 0.25 = 874.7 Keuros Le résultat final peut sembler exagéré mais il est la conséquence des 3 derniers exercices très profitables. Dans cette mesure il est envisageable de proposer une valeur de 874KE pour une entreprise qui dégage un résultat de 973KE pour un CA de 2 822KE. [...]
[...] Les diffuseurs d'huiles essentielles : plus de 10 euros pièce. Les diffuseurs électriques : prix de 5 à 7 euros à 5 euros pour une recharge. Les gadgets pour ordinateurs Depuis le début des années 2000 des articles additionnels pour ordinateurs sont proposés ; il s'agit davantage de gadgets que de produits ayant une réelle utilité. Parmi les articles vendus sur Internet il est possible de trouver : - Des rétroviseurs - Des souris design - Des lanceurs de fusée - Des poêles à fondue - . [...]
[...] - Les efforts financiers nécessaires au référencement dans les catalogues des distributeurs. Nos efforts de communication seront donc concentrés la première année sur un ou deux gros clients. La première année servira surtout à la mise en route de l'activité. Nous serons donc à la recherche d'un premier partenaire - distributeur qui fera acte de référence client. 2ième et 3ième année Si le prévisionnel est respecté, le budget communication devrait être plus important lors des années suivantes ce qui permettra de développer une stratégie plus ambitieuse : - Les années suivantes, nous développons le budget communication au travers de participation à des salons (comme celui de la bureautique) en s'appuyant sur notre ou nos premières références clients. [...]
Référence bibliographique
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