Tout commence lors de ma mission d'application de 2ème année - Je suis embauché en tant que commercial mais aussi pour développer un projet en collaboration avec la gérante, Marine SOROKO.
Cette idée se projet en quelques mots : « Permettre à tout individu de vendre simplement ses objets sur Internet. » En quelque sorte, faciliter le commerce entre particuliers en agissant comme tiers de confiance et garantissant le succès des échanges. On peut résumer cette idée par le terme de « dépôt – vente Ebay », mais cette idée peut également s'appliquer à d'autres sites de vente en ligne, comme Amazon, PriceMinister, etc…
Le succès du géant Américain iSold It qui a poussé Marine Soroko, actuelle gérante de la société Core-Techs, à vouloir importer l'idée en France.
Néanmoins, le marché du commerce électronique français ne semblait pas encore complètement mature. C'est l'explosion d'eBay en 2005 qui nous a convaincu de l'opportunité de créer un tel service : « Le volume d'affaires d'eBay France a augmenté de plus de 160 % au premier semestre 2005 année comparé au premier semestre 2004, soit trois fois plus vite que le e-commerce ! […] eBay fait désormais parti du paysage pour un internaute ; plus d'un internaute sur 4 se connecte sur eBay au moins une fois par mois. »
Aujourd'hui, nous savons que : 3 internautes sur 4 connaissent eBay. 2 internautes sur 4 ont déjà réalisé des affaires sur eBay, mais que 2 internautes sur 4 ne le font pas régulièrement par :
- manque de temps,
- peur des arnaques,
- incompréhension du système.
Il s'agit donc de créer le service qui pallie à ces inconvénients relatifs au commerce électronique par enchères. La base de la rémunération est la commission prélevée sur la vente des objets, et la croissance observée aux Etats Unis permet d'envisager le maillage du territoire français à travers un réseau de franchises.
Ce business plan présentera notre projet sur le plan commercial, économique et financier afin d'en appréhender les fondements et d'en justifier la valeur ajoutée.
[...] Le lieu 16 b. Les photos 16 c. L'emballage 16 d. Le nom commercial 16 e. Le stockage 16 f. La relation client Le prix 17 a. Pénétration mercatique 17 b. Commissions La distribution 18 a. Les canaux de distribution du service Deal The World 18 b. Les canaux de distribution des objets mis en vente par Deal The World 18 c. [...]
[...] Avec ces nouvelles solutions, eBay entre désormais en confrontation directe avec les acteurs de la petite annonce automobile en ligne. Un secteur très concurrentiel où bon nombre d'acteurs proposent notamment des frais d'insertion et de vente gratuits, à commencer par Kijiji.com qui appartient au groupe eBay, mais aussi PriceMinister ou encore MisterGooddeal. Mais eBay entend faire la différence grâce à sa large audience et une offre garantie et de qualité émanant de professionnels. Source : http://www.journaldunet.com/0609/060907-ebayauto.shtml Annexe 3 Interview de Grégory Boutté (directeur eBay France) par le Journal du Net "eBay France a réalisé un volume d'affaires de 434 millions de dollars en 2004" Croissance de PayPal, rachat de Skype, ambitions pour Le directeur général d'eBay France s'est prêté avec toute l'honnêteté autorisée au jeu des questions-réponses des lecteurs du Journal du Net. [...]
[...] La facilité de dépôt est très importante. IV. Environnement et concurrence Les principaux concurrents 3 concurrents sur la région parisienne : - EasyDeal, installé à Antony (et qui annonce sur google Adwords pour franchiser le concept) - Speedeal (www.speedeal.com) - nouveau sur la place - une boutique Paris 15 - EncherExpert boutiques en propre (Paris 11, Paris 13, Paris 14 et Paris 16) - s'étend assez rapidement. C'est le plus “dangereux” des trois concurrents sur le reste du territoire français : - Annecy Enchères (www.annecy-encheres.fr/) - Alpes Enchères (http://www.alpencheres.com/) La profession En France le concept est né fin décembre 2005, c'est donc une activité nouvelle qui ne possède pas de syndicats. [...]
[...] Je peux néanmoins vous dire qu'eBay France a réalisé un volume d'affaires de 434 millions de dollars en 2004. Quel est votre degré d'autonomie par rapport à la maison mère quant à l'ouverture de nouveaux magasins ? eBay a installé des filiales dans 33 pays. Chaque filiale dispose d'une grande autonomie dans ses choix d'investissements et a toute latitude pour proposer de nouvelles fonctionnalités. Quels sont les moyens de paiement les plus utilisés sur eBay France ? PayPal, carte de crédit, chèque, tiers payant ? [...]
[...] Compte de résultat Annexe 1 Aspects juridiques Vendredi, mai De quel régime relève EncherExpert ? (ou comment une jeune pousse s'attaque à un monopole) Hier, participait à un chat sur l'Internaute (Groupe Benchmark), un responsable d'EncherExpert. Le modèle reproduit celui d'ores et déjà existant aux Etats-Unis : le dépôt-vente d'objets non pas physiquement mais sur eBay. En l'espèce, EncherExpert a pour fonction - lorsqu'un produit lui est remis par un particulier ou une entreprise : - de réaliser une annonce détaillée et illustrée ; - de le mettre en vente aux enchères pendant 10 jours sur eBay "en vous faisant bénéficier de la réputation et de l'image de nos profils de vendeurs" ; - de répondre aux questions des enchérisseurs ; - de le présenter en magasin aux eBayeurs qui le souhaitent; - de conclure la vente et sécuriser le paiement ; - de l'emballage et de l'expédition du bien ; En échange, le consommateur reçoit le paiement du bien, montant déduit d'un pourcentage du prix de vente final. [...]
Référence bibliographique
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