Démarcation, pénétration d'un marché, Xiaomi, environnement concurrentiel, marché de la téléphonie, Apple, politique de communication, distribution, réseaux sociaux, stratégie de la faim
Xiaomi est une entreprise fondée en 2010 par Lei Jun qui a pour objectif de rendre des produits de qualités accessibles à tous. Il s'agit d'une entreprise chinoise basée à Pékin. Cette entreprise est spécialisée dans la téléphonie mobile, mais fabrique aussi d'autres produits électroniques comme des tablettes ou encore des écouteurs et des bracelets connectés. Fabricant leurs produits, tout d'abord, seulement pour le marché chinois, l'entreprise à partir de 2014 se déploie à l'international en commençant par s'installer à Singapour puis dans d'autres pays. Ce n'est finalement qu'en mai 2018 que Xiaomi s'implante en France, le deuxième pays européen après l'Espagne, où la première boutique est inaugurée à Paris.
[...] Une politique de communication et de distribution particulière Nous verrons dans cette partie que Xiaomi, pour faire connaître ses produits, n'utilise pas la publicité traditionnelle, mais aussi que ses ventes se font pratiquement exclusivement en ligne. A. Une communication seulement basée sur le bouche-à-oreille et les réseaux sociaux La possibilité de vendre ses produits à bas prix s'explique par la méthode de communication. Si en effet, les concurrents de Xiaomi utilisent la publicité par exemple à la télévision, l'entreprise a plutôt choisi de ne pas passer par cette étape qui coûte très cher. En économisant sur la communication, Xiaomi peut donc se permettre de proposer de bas prix à ses clients. [...]
[...] Question : Nous pouvons donc nous demander quelles sont les actions qui permettent à Xiaomi de se démarquer de ses concurrents dans le marché de la téléphonie. Plan : La première partie traitera d'une différenciation de prix qui permet à Xiaomi de se démarquer d'Apple malgré les produits très similaires. La deuxième partie traitera de la politique de distribution et de communication différentes des concurrents de Xiaomi qui lui permet de se distinguer. I. Une différenciation de prix par rapport aux concurrents Nous verrons dans cette partie que malgré les grandes similitudes entre les téléphones de la marque Apple et ceux de la marque Xiaomi, la grande différence entre ces deux marques se traduit par le prix de vente. [...]
[...] Conclusion partielle Finalement, les méthodes particulières de communication sans publicité et de distribution exclusive et en ligne de Xiaomi lui ont permis de se démarquer de la concurrence en très peu de temps. Conclusion Pour conclure, Xiaomi a su se démarquer de la concurrence grâce à sa politique prix de pénétration de marché avec des produits de haute qualité, à sa politique de communication qui lui permettent de proposer des prix aussi bas et enfin sa politique de distribution qui encourage les clients à acheter les produits. [...]
[...] Quelles sont les actions qui permettent à Xiaomi de se démarquer de ses concurrents dans le marché de la téléphonie ? Bonjour à tous, je m'appelle Marie et aujourd'hui je vais vous parler de la marque Xiaomi en particulier dans le milieu de la téléphonie et pour cela je me suis appuyée sur un document provenant du magazine « Marketing » et plus particulièrement d'un cas marketing réalisé par Barbara Haddad sur cette marque. Xiaomi est une entreprise fondée en 2010 par Lei Jun qui a pour objectif de rendre les produits de qualités accessibles à tous. [...]
[...] Une politique prix de pénétration de marché L'entreprise Xiaomi a alors joué sur sa politique prix pour se différencier de ces concurrents et notamment Apple. Pour cela, Xiaomi a opté pour une politique de pénétration du marché. Il s'agit de vendre ses produits à bas prix afin d'obtenir comme positionnement, c'est-à-dire l'image du produit dans l'esprit du client, un produit de qualité et très abordable. Cette stratégie a donc permis à Xiaomi d'attirer des clients puisqu'en proposant des téléphones avec une qualité similaire des autres, mais avec un prix de vente largement inférieur aux concurrents l'entreprise a su se démarquer. [...]
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