Analyse marketing du digital learning

Sabrina M.

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Thèmes abordés

Analyse marketing du digital learning, infopreneur, infoproduit, e-formation, Business Girl Academy, Révolution Vidéo, business model, Sonia Bel, David Jay, webconférence, newsletter, Facebook Ads, publicité payante, offres sponsorisées, réseaux sociaux, tunnel de vente automatisé, revenus automatisés, Rebellescreatives.com, Learnybox, lancement de produit, entrepreneur du web, mailing list

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Résumé du document

Depuis plusieurs années, le secteur du digital learning est en plein boom. Pourquoi ? À cause des possibilités inouïes de développement que les infopreneurs, ces nouveaux entrepreneurs du web, ont découvert sur internet. Les "infoproduits" vendus de nos jours grâce à Facebook rapportent des fortunes à ceux qui les ont créées. Mais, miracle de la technique, grâce à l'automatisation du processus de vente, il ne coûte pas plus cher à l'entrepreneur de dupliquer son infoproduit une fois que 10 000. Quand, par le passé, dupliquer un produit sur un DVD coûtait de l'argent ; maintenant, le web entrepreneur sait qu'il ne lui en coûtera rien. L'infoproduit (souvent des formations "hauts de gamme") une fois créé, génère de l'argent "en automatique" sans que l'infopreneur n'ait plus à le retravailler.

Sommaire

Le digital learning aujourd'hui, un secteur en plein essor
1. Les raisons d'un tel engouement : les avantages pour le prospect
2. Les avantages pour les infopreneurs
Les méthodes éprouvées pour vendre du e-learning de nos jours
1. Le cadeau à haute valeur ajoutée
2. Facebook Ads
3. Le tunnel de vente automatisé
Des prospects qualifiés que l'on fait passer de l'offre gratuite à l'offre payante en répondant à leurs besoins
1. Vendre avant même de créer le produit
2. Le lancement du produit
3. La fusion du contenu et du marketing

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Extraits

[...] David Jay a aussi inventé un concept fort, « le copyrighting humain » pour faire du marketing. Il ne s'agit plus alors de vendre à tout prix, mais plutôt de faire connaissance pour créer une « amitié professionnelle » avec un prospect qui suivra les 4 étapes fondamentales de l'amitié : attention, connexion, engagement et action. Pour donner un exemple, Mathieu Protin, ex-instituteur et élève de David Jay, suit ce processus à la lettre pour vendre sa « Méthode Multimalin ». [...]

[...] David Jay est infopreneur depuis 2008 et enseigne le marketing sur le net depuis 2011. Or, il conseille de ne pas créer le produit avant de l'avoir vendu. Pour Sonia Bel, c'est le même constat. Cette web entrepreneuse conseille de se concentrer avant tout sur les besoins de sa cible pour matcher une offre avec une demande. C'est d'ailleurs cette méthode qu'elle a utilisée pour vendre sur internet une formation sur Instagram : elle a d'abord testé Instagram pour son propre business, constaté que c'était ce réseau social qui lui permettait de recruter le plus de leads, et en a parlé avec sa communauté. [...]

[...] Mais que faire une fois que le produit est créé ? B. Le lancement du produit Il existe plusieurs techniques de base pour réussir le lancement de son produit. Tout d'abord, il faut trouver un nom très accrocheur à sa formation, pour permettre au prospect de s'en souvenir, et aussi de s'y projeter. Par exemple, la « Business Girl Academy » (e-formation en infoprenariat de Sonia Bel) ou, encore plus efficace, « Travaillez moins pour gagner plus » (e-formation de David Jay). [...]

[...] Sans cette notion d'urgence, peu de gens passeraient à l'action. Mais il y a un autre « truc » tout simple d'infopreneur à succès : il s'agit d'augmenter la valeur perçue de la formation payante en y ajoutant des bonus gratuits. Après ça, le prospect chaud est libre d'acheter ou pas l'offre proposée, mais même s'il n'achète pas, il pourra être relancé dans les jours qui suivent grâce à la newsletter à laquelle il s'est inscrit. Comme les webmarketers le répètent souvent « Money is in the list » : l'argent est dans la liste. [...]

[...] Les personnes qui n'ont jamais montré aucun intérêt pour le sujet traité par la webconférence en question ne seront même pas sollicitées. C'est dire l'avantage d'utiliser les réseaux sociaux pour réaliser une vente en infoproduit aujourd'hui. C. Le tunnel de vente automatisé Dans cette quête de la vente du e-learning, il y a un élément capital à maîtriser : le tunnel de vente automatisé. Pour Henriette NenDaka, spécialiste des revenus automatisés et fondatrice de Rebellescreatives.com, un tunnel automatisé est une suite d'étapes qui permet de transformer un prospect froid en un prospect chaud, prêt à acheter. [...]

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