Dossier marketing Motorola (2007)

Jean-Charles P.

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Dossier marketing Motorola (2007)

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Dossier marketing, Motorola, 2007, téléphonie mobile, modèles low-cost est-asiatiques, marché ultra-conccurentiel, systèmes de communication sans fil, réseaux numériques, groupe américain

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Résumé du document

Après une longue descente aux enfers, le géant américain de la téléphonie mobile a fait un come back retentissant grâce au RAZR, le plus mobile, le plus mince du monde. Et a repris à Samsung la place de numéro 2 mondial.
Dans ce dossier, nous allons vous présenter les différentes techniques employées par la firme de l'Illinois pour se relancer sur un marché ultra-conccurentiel faisant désormais face aux modèles low-cost est-asiatiques.
Nous étudierons la stratégie mise en place pour redresser l'enteprise, en partculier à travers la nouvelle gamme qui comprend trois éléments principaux qui sont les suivants : le RAZR, le ROKR, le SILVR.
Nous verrons cependant les faiblesses qui persistent et la concurrence de plus en plus présente que Motorola doit affronter.

Sommaire

Historique
1. L'innovation et Motorola : un peu d'histoire
La monographie de l'entreprise (chiffre d'affaires, effectifs, activité)
1. Motorola dans le Monde
2. Motorola en France
La démarche marketing
1. Analyse externe
2. Analyse interne
Le Marketing stratégique
1. La cible : qui et où?
2. Comment et pourquoi?
3. Le positionnement
Le Marketing opérationnel
1. Le produit
2. Le prix
3. La place
4. La promotion/la communication

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Extraits

[...] Plus de 450 personnes participent sur place à cette course à l'innovation pour la téléphonie cellulaire. Partie 3 : La démarche marketing 1-Analyse externe 1.1 Les opportunités Tourné vers la multi utilisation des mobiles Motorola a su développer des mobiles multifonctions plus vite que ses concurrents en prévoyant la future demande. L'effet de la nouvelle génération de téléphone est un nouvel essor pour Motorola qui espère bien récupérer la place de leader du marché. Le fait d'avoir était les premiers à lancer le mouvement laisse à Motorola l'opportunité de regagner des parts de marché dans les années avenir. [...]

[...] Le RAZR V3x pèse seulement 125g et a été réalisé différemment que d'habitude. L'écran a été réalisé en verre trempé pour mieux résister aux chocs et à la surchauffe. Le boîtier est en aluminium anidrosé, un métal utilisé dans la fabrication des avions. Les touches du clavier ont été gravées sur une plaque de cuivre à l'aide d'un procédé chimique. Quant à l'antenne, un ingénieur a eu l'idée de la déplacer en bas du terminal pour laisser de la place aux autres composants. [...]

[...] Il a permis comme le RAZR V3 de rehausser les ventes de Motorola. Le ROKR est également dans la nouvelle gamme Motorola et possède comme les autres le Bluetooth, appareil photo numérique Le prix Le prix du Motorola RAZR est d'environ il se situe donc dans le haut de gamme de Motorola, la nouvelle gamme de prix allant d'environ jusqu'à 500€. Ce nouveau produit doit faire face à une concurrence assez forte en particulier depuis que le constructeur NEC a lancé le plus fin des téléphones mobiles, regroupant également toutes les technologies présentes dans le V3. [...]

[...] Le L6 se situe dans le milieu de gamme de Motorola. La place Motorola est une marque leader sur le marché de la téléphonie mobile. En tant que telle, la gamme des mobiles Motorola est donc distribuée dans les principaux rayons spécialisés en communication mobile en particulier dans la grande distribution (Auchan, Leclerc, Carrefour Les opérateurs comme Orange, SFR ou Bouygues Télécom sont également des distributeurs important des mobiles Motorola pour lesquels ils proposent leurs forfaits. Ainsi, de nombreuses opérations exceptionnelles sont mises en place, notamment l'offre d'un portable à 1 euro lors de la souscription à un forfait avec engagement de douze ou vingt-quatre mois. [...]

[...] Implantée à Schaumburg dans l'Illinois, la firme américaine est dirigée par Edward J. Zander. Le groupe Motorola multiplie également les places de leader sur plusieurs marchés: - 1er fabricant de systèmes de communication sans fil ; - 1er fabricant de systèmes de radio deux voies ; - 1er fabricant de systèmes de télématique embarqués ; - 1er fournisseur de décodeurs numériques ; - 1er fournisseur de modem câble ; - 1er fabricant de têtes de réseaux numériques ; - 1er fournisseur d'infrastructures PoC ; - 1er fabricant de systèmes embarqués pour des applications de Télécommunication. [...]

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