Stratégies et objectifs de l'entreprise Nexans (2010)

Extraits

[...] Ceci constitue une force pour l'entreprise de par sa réactivité et sa compétitivité. II. La STRATÉGIE de communication institutionnelle Définition de la communication institutionnelle Il s'agit de l'ensemble des actions de communication qui visent à promouvoir l'image de l'entreprise ou d'une organisation vis-à-vis de ses clients et des différents partenaires. Les cibles Ses cibles principales, représentant sa demande effective, sont les entreprises ayant les domaines d'activité suivants : - transport : ferroviaire et automobile - militaire : marine - datacom : communication, transmission des données - électronique - aéronautique Les clients potentiels de l'entreprise Nexans représentent le secteur de l'électronique automobile et le secteur de la navigation de plaisance. [...]

[...] Se positionner sur ce secteur permettrait donc à Nexans d'aborder un nouveau domaine d'activité, de toucher une nouvelle clientèle tout en s'assurant de la pérennité de ce marché. Quant au secteur de la navigation de plaisance, des études ont chiffré le poids de ce marché, à 800 millions d'euros, sachant qu'il a quadruplé en 10 ans. Il représente donc un secteur potentiel non négligeable pour l'entreprise Nexans. Ce marché a un rayonnement international, les produits étant exportés en Italie, en Allemagne ou encore aux États-Unis, pays représentant les lieux de fabrication des bateaux. Cependant, cela ne représente pas une difficulté pour Nexans, puisqu'elle est présente à l'internationale. [...]

[...] Grâce à ces actions, Nexans pourra profiter de ces travaux et les développer pour son activité, mais aussi valoriser son image et promouvoir la marque auprès de ces futurs professionnels. CONCLUSION La crise économique touche certains secteurs industriels plus que d'autres. Dans ce contexte difficile, Nexans a su maintenir la diversité des domaines dans lesquels elle intervient, afin de préserver son activité sur le marché. Le groupe a opté pour une communication institutionnelle afin de mettre en avant sa philosophie et ses valeurs. [...]

[...] Dans le cadre de l'entreprise Nexans, on distingue deux types de prescripteurs. Tout d'abord, nous pouvons citer les ingénieurs. En effet, il s'agit de personnes capables de communiquer sur différents atouts de l'entreprise, notamment sur la qualité des produits fabriqués par cette entreprise, mais aussi la diversité des domaines d'action, ou encore sur l'importante politique de R&D développée par Nexans. D'autres prescripteurs seraient les techniciens. En effet, ces personnes sont les mieux à même de communiquer sur la qualité des produits fabriqués par l'entreprise, mais aussi la technicité développée, ou encore les différents savoir-faire, et la diversité des domaines d'action. [...]

[...] Cette action permettrait à l'entreprise de garder le contact avec sa cible et en même temps de promouvoir ses offres. Salons professionnels Nous proposons à la marque d'être l'organisateur ou de participer à des salons professionnels par exemple le salon de l'innovation ou le salon des industries. Cette opération permettrait à l'entreprise d'être en contact avec ses clients, mais aussi de créer de nouvelles collaborations. De plus, Nexans pourra se démarquer de ses concurrents, valoriser et renforcer son image et ses activités. [...]