Etude d'une innovation : lancement de la playstation portable en france

Extraits

[...] brilliant move," agreed Bruno Bonnell, CEO of Atari. "It'll attract a much broader demographic, and bring women and girls into the games scene," he said. L'approche Sony L'approche Sony diffère de celle du leader Nintendo avec sa GameBoy en essayant d'apporter la 3D le multimédia à l'expérience du jeu mobile. Il s'agit là de leur fond de commerce sur lequel la compagnie va capitaliser pour attirer une clientèle nouvelle et les consommateurs blasés par le côté enfantin et exclusivement ludique de Nintendo. [...]

[...] Pour Sony, il s'agit d'offrir une qualité de jeu identique à celle d'une console de salon, dans un produit nomade et branché. Nintendo DS vs PSP de Sony L'arrivée de la PSP a doublé le marché des consoles portables en France en volume : 1.6 million de pièces écoulées en 2005 contre en 2004. L'année de 2006 sera donc celle du duel Sony vs Nintendo, même si nous verrons que les deux consoles ne sont concurrentes que sur une partie des consommateurs. [...]

[...] La firme japonaise fut beaucoup critiquée à l'époque pour avoir délibérément choisi la rupture de stock afin de susciter un buzz marketing lors du lancement.[16] Réseau de distribution Le réseau de distribution est classique. La PSP est vendue dans les magasins spécialisés comme Micromania, Score Game ou encore à la FNAC, Auchan, Carrefour La PSP, loin d'être cantonnée aux accros de jeux vidéo, cible un public large. Malgré tout, le positionnement innovant de la PSP en fait un produit parfois mis en valeur de manière originale. Ainsi, la FNAC et certaines grandes surfaces ont réuni tout ce qui concerne la PSP, console, jeux, accessoires dans un corner indépendant des rayons traditionnels. [...]

[...] Conclusion exemplaires écoulés en quatre mois[25] de commercialisation, une notoriété avérée et une image de marque très qualitative : le lancement de la PSP est une vraie réussite tant en termes de stratégie marketing que de qualités intrinsèques du produit. Cependant un tel succès est à relativiser. Plusieurs menaces font de 2006 une année de défi pour la portable de Sony. Une machine rongée par le piratage La carte-mémoire vendue avec la PSP peut être remplacée par un disque dur à haute capacité. [...]

[...] Ou plutôt une partie des fans. L'entreprise japonaise a ainsi pris bien soin, comme lors du lancement de la PlayStation de créer une pénurie. Cet effet de manque permet de stimuler la demande. Le Virgin redécoré aux couleurs de la PSP Une campagne de communication gigantesque Sony, en difficulté dans ses autres activités, a dégainé toutes les armes marketing pour faire de sa nouvelle machine le produit de l'année. Sony a débloqué un budget de 40 millions d'euros pour le lancement de la PSP. [...]