Etude du produit de Sony: la Playstation 3

Jean-Paul T.

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Etude du produit de Sony: la Playstation 3

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Thèmes abordés

Sony, Playstation 3, planification stratégique, circuits de distribution, segmentation de la demande, 5 forces de Porter, analyse des ressources, choix stratégiques, cible produit, mix marketing du produit, politque commerciale

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Résumé du document

En lançant cette nouvelle console, Sony avait pour objectif d'imposer un nouveau format dans le monde de la vidéo: le Blu-Ray.
La Playstation 3 n'est donc pas seulement une console de jeux vidéo. Elle s'insère parfaitement dans le cadre d'un home cinéma.
Cette machine offre une qualité d'image et de son que ses concurrents n'ont pas.
Depuis son lancement, elle offre une image de marque innovante.
Entre 2008 et 2009, le chiffre d'affaires du groupe japonais est en baisse de 19%, il est ainsi descendu à 11,848 milliards d'euros alors qu'il s'élevait à 14,664 milliards en 2008. Cela est dû à la crise actuelle que traverse le monde.
La firme japonaise a enregistré en 2009 des pertes opérationnelles s'élevant à 190,4 millions d'euros alors qu'en 2008, elle avait enregistré un profit de 540 millions d'euros.

Sommaire

Planification stratégique de l'entreprise
1. Enoncé de la mission et objectifs
2. Chiffres clés : CA, volume, PDM, évolutions
3. Faits marquants : échecs, succès
4. Analyse des DAS : définition et positionnement matrice BCG
Analyse externe
1. Présentation du marché étudié
2. Analyse des menaces et opportunités du macro-environnement, étude PESTEM
3. Analyse de la demande : segmentation de la demande
4. Analyse concurrentielle
5. Analyse des circuits de distribution : identification des canaux, poids, positionnement
6. Analyse des 5 forces concurrentielles de PORTER
Analyse interne
1. Analyse des ressources : R & D, production, commerciales, financières, humaines
2. Positionnement produit : analyse BCG
Diagnostic SWOT
1. Synthèse croisée analyse interne et externe
2. Détermination des avantages compétitifs de l'entreprise et du produit
Démarche SCP
1. Justification des choix stratégiques de l'entreprise
2. Justification de la cible produit (un ou plusieurs segments)
3. Justification du positionnement produit sur le marché
Analyse du mix marketing du produit
1. Le produit
2. Le prix
3. La distribution
4. La communication
Synthèse et recommandations
1. Synthèse de la politique commerciale : cohérence ou problématique ?
2. Formulation de vos propositions d'optimisation

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Extraits

[...] Les consommateurs japonais sont restés fidèles à leur pays en préférant Sony ou Nintendo Le Xbox live, la plateforme de jeu ligne concurrente du Playstation Network, est payant contrairement à celle de Sony 3 5 Analyse des circuits de distribution : identification des canaux, poids, positionnement Pour le marché des consoles de salon, les trois principaux canaux de distribution sont Internet, les moyennes et grandes surfaces et les magasins spécialisés Internet en France est en pleine expansion et se démocratise, ce qui se traduit par le fait qu'il y a de plus en plus de français qui effectuent des achats sur le net. Internet permet de tout trouver sans avoir à se déplacer. [...]

[...] La PS3 n'est que troisième sur le segment des consoles nouvelle génération et doit donc être agressif vis-à-vis de ses concurrents en attaquant leurs points faibles. Sony a déjà fortement baissé le prix de vente de sa console il y a quelques mois, donc le prix ne peut pas être réévalué dans l'immédiat. Pour le marketing mix, Sony doit donc se concentrer sur la communication et la distribution. La PS3 doit être plus présente pour les consommateurs potentiels lors des grands évènements. [...]

[...] Lors de l'étude des DAS, au début de cette étude, on a constaté que Sony fabriquait lui même les semi-conducteurs et qu'il était son propre client. Néanmoins, pour la production de sa console, Sony doit faire appel à des fournisseurs. Pour cela, la firme japonaise a développé des alliances, exemple avec nVidia pour les cartes graphiques. Cela lui permet d'avoir un accès à certaines technologies qu'elle ne maîtrise pas parfaitement. Ceci lui permet de rester et de pérenniser dans sa logique d'innovation. [...]

[...] Ce marché est réparti de la manière suivante : 43,3 millions de Wii vendues ( de PDM) millions de Xbox 360 écoulées ( de PDM) et enfin 18,3 millions de PS3 vendues (20,8 La Wii est clairement le leader du marché avec près de la moitié du marché en termes de parts de marché. C'est pour cela qu'elle est positionnée en temps que produit star. Cependant comme indiqué sur le graphique, elle tend à devenir une vache à lait. En effet, son coût de fabrication est moins élevé que celui de ses concurrents et fait donc rentrer énormément de liquidités pour son entreprise. La PS3 et la Xbox 360 ont de belles parts de marché, mais ont des difficultés à être rentables pour leur entreprise. [...]

[...] En utilisant cette nouvelle technologie, qu'elle est la seule à proposer sur le marché des jeux vidéo, la firme japonaise se différencie donc de ses concurrents 2 Justification de la cible produite (un ou plusieurs segments) Lorsque l'on a analysé la demande sur le marché des jeux vidéo, on a pu constater que le segment le plus porteur était celui des 15 35 ans. Sony avec la PlayStation 3 a donc ciblé ce segment dans son offre. Les caractéristiques de la console s'orientent en effet sur ce segment. La console propose le jeu en ligne, ce dernier est très prisé de cette tranche d'âge. [...]

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