Le marché du meuble regroupe les entreprises dont l'activité principale est le commerce de détail de meubles destinés à équiper toutes les pièces d'une habitation (Source : Etude Xerfi).
Besoins à satisfaire :
- besoin de premier équipement
Il s'agit de l'achat de biens pour meubler un nouveau lieu d'habitation ou pour compléter le mobilier déjà acquis.
- besoin de renouvellement
Il s'agit de l'achat de biens pour remplacer des biens dont la fonction est identique.
Produits et familles de produits : le commerce de détail de meubles rassemble tous les produits destinés à meubler les pièces d'un logement, à savoir :
- les sièges (fauteuils, canapés convertibles ou fixes).
- les meubles de cuisine et de salle de bain montés ou en kit.
- les meubles pour la chambre à coucher adulte et enfant (lits, armoires…).
- les meubles de salon et salle à manger.
- les meubles de rangement et les bibliothèques.
- les meubles de complément.
- la literie (matelas et sommiers).
Marché générique : marché du meuble
Marché principal : marché du jeune habitat
Marché environnant : marché du meuble traditionnel
[...] Ikéa se contente donc de réaliser une marge réduite. Les tendances traditionnelles A la fin de l'année 2004, Ikéa a annoncé sa volonté de s'ouvrir encore plus à des styles romantiques et traditionnels (selon le sondage de l'IPEA, beaucoup de Français restent séduits par des styles plus historiques : 25% des ménages sont prêts à acheter des meubles de style rustique ; 22% sont tentés d'acquérir des meubles de style classique ; en résumé, environ 50% de la population est attirée par les meubles traditionnels.). [...]
[...] Conclusion : D'après les deux matrices BCG d'Ikea et de Mobilia, des similitudes se révèlent de part et d'autre de chaque entreprise. Tout d'abord, la part croissante dans la réalisation du chiffre d'affaires de chaque catégorie de meubles est la même. Dans les 2 entreprises, la catégorie qui est source du CA le plus important est la catégorie A (meubles de rangements) puis G (meubles de salon), D (canapés), E (cuisine), B (bibliothèques), F (meubles de bureau) et C (Literie). [...]
[...] Toutefois, il existe certaines fonctions dans lesquelles Mobilia propose plus de références que son concurrent. Tel est le cas notamment pour 3 offres, celle concernant les chaises références de plus chez Mobilia), celle concernant les armoires solitaires et armoires à chaussures références de plus chez Mobilia) et enfin pour les meubles de salle de bain (25 références de plus chez Mobilia). Source : Ikea face à Mobilia Tableau page 32 De plus, à travers l'exploitation des écarts entre les 2 sociétés, nous parvenons à dire que les écarts importants dans les nombres de références répertoriées au sein des deux sociétés témoignent d'une volonté de spécialisation, bien que l'éventail de chaque société soit déjà assez complet. [...]
[...] Cependant, Mobilia s'attaque de plus en plus au marché national. Elle se fait par le biais de la radio et de l'affichage au niveau régional, et par le catalogue et surtout le site Internet pour le marché national Les stratégies recommandées pour Ikea A court terme Prix Il s'agit ici de sortir de la guerre des prix (Ikea baisse ses prix de par an depuis 5 ans) qui s'est engagée entre les différents concurrents du marché. En effet, le client a alors tendance à perdre ses repères et finit par prendre l'habitude de ces nombreuses remises Or, il ne semble pas ou peu exister d'offres moyen de gamme bien que les consommateurs soient à la recherche de valeur ajoutée et soient dans ce cas prêts à payer en général un peu plus cher pour certains articles. [...]
[...] L'offre est à la fois moderne et rustique pour pouvoir toucher le plus de classes d'âge possible (du jeune étudiant dans son studio aux retraités) La politique d'innovation passe par la diversification du nombre de références dans chaque ligne de produits. L'objectif est de gagner des parts de marché Distribution Tous les magasins Mobilia sont dotés de vastes parkings. Cela facilite les achats des clients ainsi que le transport des meubles lourds. Mobilia tente également de développer la vente à domicile. [...]
Référence bibliographique
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