Lancement d'une entreprise, panneaux solaires, particuliers, besoins des consommateurs, facture d'électricité, respect de l'environnement, énergie solaire, marché porteur, énergies renouvelables
L'objectif principal de notre étude est de savoir si les panneaux solaires sont susceptibles de répondre aux besoins des consommateurs d'énergie d'aujourd'hui afin de lancer une offre de panneaux solaires pour particuliers. D'après les études qualitatives et quantitatives que nous avons menées, on note que la plupart des personnes interviewées considèrent que leur facture d'électricité est trop élevée et que les appareils qu'ils utilisent sont énergivores. Ainsi, ces personnes ont montré qu'elles désiraient employer des modes de consommation d'énergie moins coûteux et plus respectueux de l'environnement afin d'économiser de l'énergie.
Nous avons pu constater, à travers notre étude, que pour les interviewés, l'énergie solaire est une source d'énergie propre qui pourrait à terme remplacer l'électricité. Ainsi, nous pouvons dire que l'énergie solaire est un marché porteur qui peut répondre aux attentes des consommateurs, en d'autres termes, à leur besoin de réduire leur facture d'électricité.
Cependant, nous avons également pu remarquer à quel point le domaine des énergies renouvelables, dont l'énergie solaire, est méconnu du grand public. En effet, peu de personnes interviewées connaissent le prix d'une installation solaire ou encore la façon dont on utilise un panneau solaire.
Notre offre sera axée sur un accompagnement des clients potentiels dans le but de leur permettre d'économiser de l'énergie et de réduire leurs dépenses grâce aux panneaux solaires. Notre objectif est d'apaiser les craintes des clients potentiels, de répondre à leurs questions, de donner des conseils et d'être à leur écoute pour identifier leurs attentes et y répondre.
Ce service d'information et d'accompagnement original constituera notre valeur ajoutée et nous permettra de nous ajuster aux besoins et moyens de chacun. On pourra également fournir un service après-vente, qu'il faudra souligner dans la promotion de nos panneaux solaires, afin de rassurer des clients ne maitrisant pas totalement cette technologie.
Lors de la réalisation de cette étude, nous avons pour objectif principal de déterminer la demande potentielle et éventuellement les cibles susceptibles d'être intéressées par l'acquisition de panneaux solaires. En effet, notre projet étant le lancement d'une entreprise de panneaux solaires, il nous fallait au préalable déterminer la viabilité d'une telle aventure.
Il nous a fallu s'interroger sur les questions suivantes :
- Que veut-on vendre ? Il peut être utile de clarifier les caractéristiques de nos produits et/ou services : spécialisation, niveau de qualité, avantages par rapport à la concurrence, présentation, finition, conditions d'emploi, service après-vente…
- A qui vendre ?
- A quel besoin correspond le produit ou le service ?
Il est impératif d'analyser les atouts des concurrents : notoriété, ancienneté, accessibilité, publicité, surface de vente, étendue de la gamme, tarifs proposés, facilités de paiement. Comment commercialisent-ils leurs produits ?
- Y a-t-il des moments plus favorables à l'achat ?
L'activité de la clientèle visée est-elle assujettie à un calendrier, un planning, ou à des horaires particuliers ? La demande est-elle ponctuelle, accidentelle, périodique, saisonnière, régulière ? Les achats sont-ils programmés, aléatoires, d'urgence ?
[...] En effet, notre projet étant le lancement d'une entreprise de panneaux solaires, il nous fallait au préalable déterminer la viabilité d'une telle aventure. Il nous a fallu s'interroger sur les questions suivantes : Que veut-on vendre ? Il peut être utile de clarifier les caractéristiques de nos produits et/ou services : spécialisation, niveau de qualité, avantages par rapport à la concurrence, présentation, finition, conditions d'emploi, service après- vente A qui vendre ? Il est important de définir le plus précisément possible notre clientèle : - Sa répartition: entreprises, collectivités, particuliers. [...]
[...] Oui Non Que pensez-vous de l'énergie solaire ? (Donnez une note de 1 à 4 aux propositions suivantes) 1 : pas du tout d'accord 4 : tout à fait d'accord Je suis satisfait de ma facture d'énergie actuellement Le solaire est une énergie propre, respectueuse de la nature Le solaire est une énergie qui remplacera l'électricité Le solaire est une énergie peu coûteuse Qui me permettra de réduire ma facture d'électricité C'est un dispositif dont l'installation est onéreuse C'est une solution d'avenir Je suis prêt à réaliser des travaux de rénovation pour passer à l'énergie solaire Pensez-vous que l'Etat subventionne ce type d'installation pour les particuliers Je considère que les panneaux solaires sont difficiles d'utilisation Je suis informé sur les nouvelles avancées en matière d'énergie solaire Je ne connais pas le prix nécessaire pour une installation solaire Si vous travaillez, votre entreprise est-elle équipée d'énergie solaire ? [...]
[...] - Les principales que je connais sont les énergies issues des éoliennes et des panneaux solaires Que pensez-vous de l'énergie solaire ? - Elle peut être très intéressante car elle se base sur une ressource inépuisable, le soleil. Seul le coût d'installation peut être un frein je trouve, mais avec des aides de l'Etat (subventions), cet investissement peut s'avérer rentable car il permet de fortes économies d'énergies Entretien : Mohamed Rabbouche ans, salarié, marié Thème 1 : L'environnement Que pensez-vous de l'écologie, du développement durable, de la protection de l'environnement ? [...]
[...] Lancement d'une entreprise de panneaux solaires Sommaire I. Résumé managérial Objectifs Résultats Conclusions majeures II. Introduction Contexte Objectifs Limites Hypothèses de travail III. Méthodologie pour l'étude IV. Résultats les plus importants et limites V. Conclusion VI. Annexes I. Résumé managérial Objectifs L'objectif principal de notre étude est de savoir si les panneaux solaires sont susceptibles de répondre aux besoins des consommateurs d'énergie d'aujourd'hui afin de lancer une offre de panneaux solaires pour particuliers. D'après les études qualitatives et quantitatives que nous avons menées, on note que la plupart des personnes interviewées considèrent que leur facture d'électricité est trop élevée et que les appareils qu'ils utilisent sont énergivores. [...]
[...] Le manque d'information des gens concerne également le prix, avec une moyenne presque égale à on peut constater que peu de personnes connaissent le prix des panneaux solaires. On observe donc que 42% des personnes interrogées seraient prêtes à passer à l'énergie solaire, les personnes réticentes à ce changement le sont principalement à cause du coût d'installation ou parce qu'elles ne sont pas dans les conditions pour installer des panneaux solaires (pas propriétaires, vivants dans un appartement, étudiants Questions personnelles 56% des personnes interrogées sont des hommes. [...]
Référence bibliographique
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