Lancement d'un nouveau produit, étapes à suivre, livre électronique, Apple, produits de haute technologie, design, mobilité des élèves, stratégie marketing, intérêt pour la technologie, revenu des parents, acuité visuelle
Apple a jusqu'à présent proposé de nombreux produits de haute technologie avec une forte importance du design. Les produits qu'elle a proposés aux enfants ont toujours visé le domaine du loisir. C'est pourquoi, aujourd'hui, Apple décide de lancer un nouveau produit qui va être destiné aux 11-15 ans mais qui relèvera du domaine scolaire: le livre électronique qui se présente sous la forme suivante: c'est un simple écran tactile (différentes tailles d'écran seront proposées) qui contient dans sa base de données tous les livres nécessaires au programme de chaque classe. Le lancement de ce nouveau produit vise surtout à résoudre un problème récurrent chez les collégiens : le poids important du cartable dû aux nombreux livres qu'ils doivent apporter en classe, qui entraîne souvent des problèmes de dos (scolioses). Ce produit va donc faciliter la mobilité des élèves et préserver leur santé. Ce produit est seulement un objet de travail pour la scolarité des enfants, et ne contiendra qu'une calculatrice comme option (aucun jeu, vidéo, ou autres divertissements qui pourraient déconcentrer le collégien). Il représente donc une innovation pour Apple (nouvelle cible et nouvelle gamme axée sur la praticité).
Précisons que cela n'affectera pas les librairies de façon négative car les élèves pourront toujours s'y rendre et payer la somme demandée pour qu'elles chargent les livres électroniques sur la base de données en format numérique. Le prix sera moins élevé que le prix d'un livre traditionnel, puisqu'il n'y aura plus de coûts d'impression ou de livraison à prendre en compte (sachant que les librairies obtiendront elles-mêmes les données à un moindre coût, il s'agira surtout de payer la licence des livres). Un magasin électronique sera également mis en place sur internet, à partir duquel on pourra acheter les livres électroniques. L'utilisateur pourra alors charger lui-même le livre sur son appareil, grâce au mode UMS (USB Mass Storage - connexion simple à l'ordinateur sans utiliser le moindre pilote).
[...] C'est pourquoi nous sommes seuls sur ce marché et n'avons aucun concurrent. o Axe de positionnement (nouveau produit, bénéfice du produit) : dans le cas présent le positionnement décidé est l'axe ? (en effet ce type de produit existe mais est encore peu connu et notre produit est plus innovant) ainsi que l'axe des bénéfices du produit (praticité comparée aux multiples livres scolaires + aspect santé pour le dos : moins lourds pour les collégiens) o Qualité du positionnement : supériorité du produit par rapport aux concurrents que sont les livres scolaires et les ordinateurs grâce au poids léger de cet appareil, ce qui lui donne un avantage sur le marché. [...]
[...] L'information doit être à visée pédagogique laissant la place à la curiosité. Si l'efficacité de cette communication atteint son optimum, nous pouvons imaginer que la cible cherche l'information mise en scène sur le site officiel Apple : connaissance Par cette démarche cognitive, la cible adoptera le produit qui deviendra alors sa préférence. Par ce procédé, le consommateur s'est approprié le produit : il a la conviction que c'est celui-ci qui est le meilleur, et qu'il lui appartient avant même de l'avoir acheté. [...]
[...] Ce système de téléchargement des livres scolaires sur un support multimédia est encore très peu répandu. Néanmoins, l'ordinateur pourrait être une alternative future de remplacement à notre produit dans le long terme si le produit s'est correctement développé. Il y a également une menace de nouveaux entrants Très vite il est fortement probable que d'autres entreprises produisent des articles similaires à celui-ci. Il ne faut donc pas négliger leurs rôles à moyen et long terme. Le monopole du prix sera de courte durée. [...]
[...] (accessibilité) o Appellation identitaire pour ce segment : une base de donnée légère pour stocker ses livres scolaires dotées d'un écran de protection pour les yeux et un zoom extra-puissant pour des collégiens studieux sensibles des yeux» Politique de produit Les cinq niveaux du produit o Noyau : Outil numérique pour stocker des livres dans la mémoire et les visualiser avec un écran numérique. Poids léger pour alléger le poids des cartables. o Produit générique : Deux modes de chargement des livres électroniques grâce au mode UMS: dans les magasins spécialisés (en payant le libraire qui charge les livres) ou en achetant les livres sur le site du magasin électronique et en les chargeant soi-même à partir de son ordinateur. Batterie rechargeable avec un chargeur secteur. [...]
[...] La campagne étant sur une longue durée, elle donnera l'impression d'une couverture médiatique envahissante : on ne parlera plus que du nouveau produit Apple. Définir le budget communication Les ventes sont estimées à 2 millions de produits dont le prix affiché s'élève à 250€. Les couts liés à la communication sont à la hauteur de la prestation d'Apple et se démarquent nettement des concurrents. Le budget alloué à la communication représentera 50 millions Ces moyens dégagés sont fondés sur un objectif pédagogique. [...]
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