Étude de marché des ordinateurs portables, Vaio XR55, Sony, HP, Dell, Apple, ASUS, France, analyse SWOT
Société japonaise innovante de produits micro électroniques, Sony a été créé en 1946 et c'est aujourd'hui une société d'envergure mondiale présente notamment au Japon, en Europe et aux Etats-Unis.
Sony s'est ensuite diversifiée en se positionnant sur les segments de l'électroménager et de la musique. En 1997, son domaine est élargi vers l'informatique et la marque Vaio est créée pour le segment spécifique des ordinateurs portables.
A l'époque, les offres sur ce segment sont destinées principalement aux professionnels. Dans une optique avant-gardiste qui caractérise le positionnement de Sony, la gamme Vaio comptait sur l'évolution du comportement du consommateur pour rendre les ordinateurs portables à usage personnel et ludique.
C'est dans cet esprit que le Vaio-XR55, qualifié d'innovation design de Sony, a été lancé au Japon en 2001. Suivant sa stratégie de globalisation, la société souhaite procéder au lancement en France.
La cible du grand public sera-t-elle réceptive au Vaio-XR55? Et par quels moyens Sony peut-il réussir son lancement sur le marché français ?
[...] Grâce à des accords de Sony avec les distributeurs, la publicité sur le lieu de vente met en valeur le XR 55. De plus, Sony investit fortement dans la communication grand public, il est notamment le premier annonceur dans l'univers de l'électronique permettant de toucher une large cible. Le XR 55 bénéficie de cette communication de masse. Les accords avec les distributeurs sont capitaux pour une bonne distribution. Aussi, Sony a des accords de partenariats avec les grands groupes des distributeurs français. [...]
[...] De façon à ne cibler que les populations susceptibles d'être séduites par le XR55, nous avons choisi de retenir les critères de segmentation suivants : - le degré d'expertise - l'attrait aux Nouvelles Technologies - intérêt pour le multimédia - la sensibilité à l'esthétique - le pouvoir d'achat Par ailleurs, en nous basant sur le document L'équipement des ménages en micro-ordinateurs page 5 des Annexes, nous avons identifié 5 segments principaux : - les étudiants - les jeunes actifs - les familles avec enfants - les seniors - les experts Ciblage : Les étudiants: ce segment de consommateur expert recherche un produit innovant, très design et performant. Son taux d'équipement est par ailleurs en forte croissance. Le prix peut en revanche constituer un frein à l'achat, mais le XR55 correspond tout à fait à leur attente. Potentiel de développement Les jeunes actifs: avec un pouvoir d'achat non négligeable, ce segment apparait comme fervent des produits performants, pratiques et design. Potentiel de développement Les familles avec enfants: représentent le segment le plus équipé en micro- ordinateur. [...]
[...] L'investissement publicitaire en micro-informatique de Sony consiste uniquement à quelques campagnes de radio et des relations presses. Ceci est compensé par la forte notoriété de la marque Sony. Enfin, les accords passés entre Sony et les grands groupes de la distribution engendrent une dépendance de l'industriel. Sur le marché, il y a des caractéristiques indispensables que les entreprises doivent avoir pour être concurrentielles. Les Facteurs Clés de Succès : 1. La capacité d'innovation permettant aux entreprises d'être en avance technologique sur la concurrence 2. [...]
[...] In : rappelle le fait que c'est un produit innovant, dans l'air du temps, design. Bag : fait référence à une des spécificités produit, la poignée intégrée à l'ordinateur facilitant son transport, en quelque sorte comme une mallette. Ce nom a pour effet de personnaliser le nouvel ordinateur de la marque et il renforce également indirectement le positionnement grand public de Vaio. Prix Le Vaio PCG XR55 est vendu autour de 2286 c'est-à-dire 25% plus cher que le produit entrée de gamme d'Apple. Ce qui ne joue pas en la faveur de Sony. [...]
[...] Le fait de pouvoir faire du montage vidéo amateur est un atout non négligeable sur lequel il va falloir insister. Utilisation des mass médias : Sony n'utilise pas les mass médias pour communiquer sur ses ordinateurs, car en général les coûts sont bien plus importants que les retombées. Cependant, l'ordinateur in' bag s'adresse au grand public et non plus à des professionnels, il est donc nécessaire d'utiliser un média qui concerne le grand public. Si les investissements en publicité télé sont trop importants on peut penser à une communication par le biais du cinéma. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
