Sony, analyse du portefeuille d'activité, marché de la micro informatique, recommandations, DVD, TV, innovations, politique de Sony, chiffre d'affaires, ciblelarge, produit standard, technicité accessible, gros volumes de vente, GSS, Fnac, Boulanger, Darty, trade marketing, avantage concurrentiel, jeux vidéo, consommateurs, investisseurs
L'entreprise bénéficie d'une image de qualité qui lui permet de s'imposer comme étant un des leaders mondiaux sur le marché de l'électronique grand public. Les compétences ne sont donc plus à démontrer, ce qui est un point positif en vue de l'intégration du l'activité micro-informatique à notre portefeuille d'activité. Le fait que nous soyons présents sur des secteurs tels que la hifi ou les jeux vidéo nous donne un avantage puisque nous maitrisons ces domaines, notre effet d'expérience sera ainsi bénéfique lors de la création de nos produits dans ce nouveau secteur.
De plus, notre portefeuille d'activité est assez équilibré et fait preuve de cohérence. En effet, tous nos domaines d'activités touchent au milieu électronique et chacune de nos activités est apparente dans une des classifications de la matrice BCG. La micro-informatique viendra compléter notre champ d'activité. En effet, son entrée dans le portfolio la placera en situation de dilemme, mais notre objectif est d'investir assez pour qu'elle devienne vedette. Notre maturité dans le secteur du DVD pourra faire passer cette activité en vache à lait et laisser la place de vedette à l'informatique.
Ainsi, en ayant deux vaches à lait, cela équilibre encore mieux notre portefeuille d'activité, car si l'une d'entre elles venait à décliner, nous aurions toujours un DAS qui permettrait de financer les autres domaines. Le marché de la micro-informatique paraît donc être un choix judicieux dans le sens où il s'intègre parfaitement dans notre champ d'activité, ce qui permettrait une meilleure adaptation.
[...] Opération sur la distribution : Si les grands de la distribution nous imposent des prix de vente en dessous de nos besoins, nous privilégieront les distributeurs spécialisés avec qui des accords sont souvent plus faciles à obtenir. En effet, il y a peu d'intérêt à être présent dans des réseaux de distribution où le consommateur est livré à lui-même pour faire son choix car il s'appuie sur les publicités auxquelles il à été confronté pour effectuer son achat. A contrario, chez un spécialiste, l'orientation du client va se baser sur des conseils et informations du vendeur plus concrètes. [...]
[...] En effet, nous n'arrêtons pas l'activité mais nous limitons ses frais de fonctionnement. Ainsi nous baissons nos dépenses en communication, car nous souhaitons que l'activité se finance par elle même. Enfin, une baisse des investissements au niveau de la TV est à prévoir sur le long terme. En effet, la TV est le métier historique de l'entreprise mais est très peu rentable. C'est un produit dilemme qui nécessite de gros investissements pour pouvoir espérer augmenter la part de marché tout en éloignant les concurrents. [...]
[...] En effet, le produit comporte peu de caractéristiques qui permettent de le distinguer selon les marques. Il est donc surtout question d'image pour le client, c'est pourquoi la communication institutionnelle ou celle des autres domaines d'activités de la marque est très complémentaire à la communication produit. En ce qui concerne le support de communication à choisir, il faudrait privilégier la PLV, les promotions, réductions exceptionnelles, pour favoriser l'achat d'impulsion, car il s'agit de produits peu impliquant. On pourrait utiliser des présentoirs spécifiques à la marque à positionner en tête de gondole, pour démarquer Sound des concurrents, ou publier des bannières sur des sites web spécialisés dans l'informatique (Internet est aujourd'hui un lieu de vente de plus en plus tendance). [...]
[...] Il faut être présent sur des canaux de distribution impliquant des circuits longs (GMS, GSS, spécialistes ) ou même penser à de faux circuits courts utilisés lors de la vente sur Internet (Pixmania, Amazon) car ils sont très utilisés par la clientèle férue de l'informatique. Opérations sur la communication : Il faut s'appuyer sur le fait que Sony est leader sur le marché du DVD. L'objectif est donc faire passer le message d'un gage de qualité pour le consommateur, ce qui va fidéliser le client et renforcer notre place de leader. Il faut donc garder une politique de communication intensive pour éviter de laisser la place aux concurrents sur les médias. [...]
[...] Il serait trop risqué de s'attaquer à un marché qui n'est pas maitrisé par la marque, malgré son fort dynamisme. Analyse du marché de la micro informatique. On observe ici un marché arrivé à maturité, les taux de croissance sont faibles, voir négatif pour les entreprises mise a part Medion, nouvel acteur sur le marché qui connait un fort taux de croissance 67%). La concurrence est forte, néanmoins on peut envisager de part la croissance de Medion que l'intégration de nouveautés peut être facteur de succès pour une entreprise. [...]
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