Stratégie de Samsung sur le marché des puces à mémoire

Extraits

[...] - De plus, les concurrents traditionnels de Samsung, déjà en cours de partenariat avec des partenaires chinois, pourraient ainsi compenser la relative inefficacité de leur structure de coûts par rapport à celle de Samsung. b. Sortir du business semble impossible : la forte intensité capitalistique rend les coûts de sortie trop élevés. c. L'alliance avec un acteur chinois semble donc inévitable - même si le risque associé est de créer à terme un nouveau Samsung : comment faire pour éviter cela ? Recommandations : Samsung doit s'allier avec un acteur chinois en maintenant ses avantages concurrentiels A. [...]

[...] - Dépréciation : Samsung bénéficie d'un meilleur timing d'investissement et de renouvellement des équipements. - R&D : Samsung est en ligne avec la concurrence sur ce poste crucial. - Frais de structure : Samsung possède un unique site à Séoul tandis que ses concurrents en ont plusieurs éparpillés sur la planète. C. Quels sont les sous-jacents propres à Samsung qui ont permis cette stratégie gagnante ? a. Le management de Samsung a toujours fait les bons choix stratégiques - Le timing des investissements par rapport aux cycles du marché a été très bon : contrairement à son concurrent Hynix, Samsung a su limiter les investissements lors des périodes de ralentissement et les augmenter en période de croissance. [...]

[...] Ceci assure des prix plus élevés et la fidélité des clients. - Samsung innove perpétuellement pour que les produits de dernière génération (plus chers et marché d'application en croissance) représentent une part importante de son mix : on observe par exemple le glissement de la technologie DRAM (marge opérationnelle de 26% pour le modèle 512M) vers le Flash (marge de 65% pour le 512M) qui représentait des ventes en 1999 puis 24% en 2002 quand pendant la même période le DRAM est passé de 45% à 27% des ventes totales. [...]

[...] L'alliance avec des fonderies chinoises est par exemple à privilégier. - Même si le transfert de savoir est à terme inévitable, Samsung doit continuer à mettre au point les puces de demain et à opérer le transfert de sa production vers les segments les plus en croissance (ex. : délocalisation du DRAM et focalisation sur le Flash en 2003) pour profiter de l'avantage d'avoir toujours une génération de puces d'avance sur ses potentiels concurrents chinois. b. Samsung doit également conserver ses relations clients L'élaboration de puces customisées ou la vente de puces désuètes assurent la présence de Samsung chez un OEM pendant toute la durée de vie du produit d'application, et sont un vecteur de la vente des puces standards chez le même client ; c'est l'avantage concurrentiel clé de Samsung, que l'entreprise doit conserver en empêchant les interactions clients / partenaire chinoises. [...]

[...] - Les acteurs chinois sont prêts tout comme Samsung à ses débuts à faire de fortes pertes pour gagner des parts de marché - Tout comme Samsung a initialement acquis certaines technologies via des licences auprès de Micron, plusieurs acteurs chinois sont déjà en partenariat avec des concurrents de Samsung, comme Winbond ou Nanya (Taïwan) avec Infineon ( Les acteurs chinois sont donc déjà présents sur le marché. En 2001, leur capacité de production reste néanmoins limitée par l'utilisation de technologies de production au faible rendement : 65% de la production utilise une technologie de 0,5µ ou plus, ce qui n'est que partiellement compensé par des wafers de grande taille des wafers utilisés font plus de 15 pouces) B. Quelles sont les options stratégiques de Samsung face à ces nouveaux entrants ? [...]