Dans le cadre de la formation Techniques de Commercialisation à l'IUT Bordeaux Montesquieu, les étudiants sont invités à appliquer de façon personnelle et pratique les enseignements théoriques reçus en cours de marketing en réalisant un dossier traitant d'un produit ou service innovant. Ce projet, primé par le grand prix des innovations pédagogiques organisé par le CIGEDEF, s'intitule « Produit Fil Rouge ».
C'est par le biais d'une expérience personnelle que j'ai décidé d'orienter le choix de mon produit vers le marché des accessoires audio sans fil ou plus précisément des casques à oreillettes sans fil. En effet, de nombreux utilisateurs de baladeurs cassette, compact disc ou encore mp3 passent parfois plus de temps à démêler les fils de leurs casques audio qu'à écouter leur musique. Par ailleurs, les fabricants de ces accessoires cherchent de plus en plus à réduire leurs coûts de production afin d'être compétitif et de gagner des parts de marché. Malheureusement, cela se répercutera directement sur la qualité et la fiabilité du produit dont la durée de vie se verra alors écourtée.
Ces dernières années, les avancées technologiques ont permis aux premiers casques audio sans fil de voir le jour.
Selon moi, le casque audio sans fil est très encombrant et la technologie « bluetooth » embarquée dans ses appareils est beaucoup trop onéreuse.
C'est la raison pour laquelle j'ai eu l'idée de concevoir un casque à oreillettes sans fil dont la transmission de données audio s'effectuera par radiofréquences.
Contrairement au casque audio dont les deux enceintes sont reliées par un arceau, le casque à oreillettes sans fil (connu sous le nom d'« écouteurs » sans fil), est moins encombrant dans la mesure où il est composé de petites enceintes dépourvues de fil.
Le principe de mon produit est de raccorder une base directement à son appareil audio (tous types de baladeurs, ordinateurs, téléphones portables, chaînes hi-fi, télévisions ou encore consoles de jeu portable) qui diffusera le son par radiofréquences vers le casque à oreillettes.
[...] D'une part, une rivalité entre mon Produit Fil Rouge et le casque à arceau sans fil qui reste le concurrent direct. D'autre part, il y a une rivalité vis-à-vis des produits substituts bien qu'il ne soit pas au sein même du marché des accessoires audio sans fil. Par conséquent, la rivalité reste vive bien que mon Produit Fil Rouge dispose d'une opportunité pour pénétrer le marché naissant des casques sans fil. Pouvoir de négociation avec les clients Le casque à oreillettes sans fil est un produit unique, qui se différencie donc totalement de la concurrence sur un marché qui est naissant. [...]
[...] Quant aux baladeurs numériques, mon Produit Fil Rouge permettra au consommateur de ce type de produits de s'évader davantage contrairement aux casques à arceaux sans fil qui restent trop encombrants. Par ailleurs, le consommateur de nouvelles technologies est attiré par le minimalisme optimal du produit. C'est un besoin qui existe aujourd'hui pour la plupart des produits audio-vidéo. Le marché en fonction de la demande Grâce à de multiples innovations technologiques, le marché des casques audio a été bouleversé par l'arrivée du premier casque sans fil. [...]
[...] En étudiant de plus près chacune de ces marques, nous pouvons remarquer plusieurs choses. D'une part, chaque firme dispose d'un avantage concurrentiel différent. Koss privilégie, par exemple, la qualité sonore et la garantie à vie de ses produits tandis que Trust tente d'attirer le consommateur en jouant sur le facteur prix D'autre part, l'émergence des MDD comme la marque Rueducommerce représente une réelle menace pour mon produit fil rouge dans la mesure où ces produits, commercialisés sous le logo de l'enseigne, défient la concurrence grâce à des prix souvent imbattables. [...]
[...] Par ailleurs, une étude de l'IDC (International Data Group) prévoit une augmentation de des ventes de baladeurs audio numériques entre 2003 et 2008. Évolution de la répartition du budget des ménages consacré aux TIC entre 1960 et 2005 Champ : France métropolitaine et DOM. Source : Insee Bien que les ménages consacrent un budget plus restreint à l'achat de téléviseurs (sachant que des Français possèdent un téléviseur en 2006), les services de télécommunications sont très prisés tandis que le budget associé aux ordinateurs progresse plus lentement. [...]
[...] - Réagir L'arrivée de nouveaux entrants sur le marché des casques à oreillettes sans fil constitue une menace à très court terme. L'introduction de Plantronics Versa sur ce marché est l'élément auquel il faudra réagir le plus rapidement possible. Par ailleurs, la position de force des produits de substitution représente également une menace qui doit être contrée. La mise en évidence de l'écart technologique entre ces deux types de produits (casques sans fil et casques filaires traditionnels) peut être un moyen de faire face à cette menace. [...]
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