A travers ce dossier, nous vous invitons à analyser un phénomène planétaire de l'industrie du divertissement.
En effet nous vous proposons une étude du colosse du marché des consoles de jeux vidéo: La Playstation.
Comment Playstation est devenu se qu'il est aujourd'hui? Quels sont ces principaux concurrents? Quelles sont ses stratégies marketing?
Nous essaierons de répondre à ces différentes interrogations au travers de trois parties:
Pour commencer nous étudierons les marchés des consoles de jeux dans son ensemble afin de situer Playstation dans son univers.
Ensuite, nous ferons une analyse de sa stratégie marketing,
Puis nous finirons par énumérer et expliquer en détails ses différentes politiques mercatique.
[...] Un seul objectif : l'image. Le 6 février 2004 à l'Olympia Sony Computer Entertainment France crée un événement unique et inédit, PubStation, une soirée entièrement dédiée à la communication visuelle PlayStation ans d'existence de la marque ans de publicité en provenance du monde entier personnes étaient présentes pour assister à la soirée PubStation il suffisait de s'inscrire sur le site. Les internautes les plus créatifs pouvaient s'essayer à créer une pub PlayStation sur le thème de la PSP, la console PlayStation portable dont la sortie était prévue en fin d'année. [...]
[...] Le seul véritable produit de substitution des consoles se trouve être le PC. Le marché du logiciel de jeu pour PC connaît une croissance faible et régulière. Il continuera de croître dans les années à venir, car l'ordinateur individuel reste encore une plate-forme indispensable à la pratique de certaines catégories de jeux : les jeux massivement multi joueurs –bien qu'arrivant sur console, les jeux de stratégie en temps réel qui nécessitent l'usage du clavier, les jeux Flash, les jeux occasionnels en ligne . [...]
[...] - Nintendo est connu pour la qualité de ses projets internes. Son catalogue de jeux est relativement plus maigre que celui de ses concurrents, mais la firme japonaise peut compter sur sa réputation d'excellence dans le domaine et sur l'exploitation de licences qui lui appartiennent en propre. Yasuhiro Minagawa, porte-parole du groupe, déclare ainsi : . ] on prédit régulièrement notre mort, mais nous sommes là alors que Sega, Nec, Bandai, Matsushita ont quitté ce marché. Nous avons plus d'expérience que quiconque et nous sommes capables de produire des personnages de jeux vidéo comme personne." Le célèbre plombier Mario, son frère Luigi, l'elf Link, héros de la série Zelda, et surtout les Pokemons, véritable phénomène de société, symbolisent cette capacité de Nintendo à produire des "stars" vidéo ludiques (le premier week-end de leur mise en vente, les deux dernières incarnations des jeux Pokemon se sont vendus à 500.000 unités). [...]
[...] Nos commerciaux ne se contentent pas de vendre, leur mission possède également une dimension marketing ; nous leur demandons de stimuler les points de vente, d'organiser la remontée des informations stratégiques, de veiller au bon déroulement au niveau local. Enfin, précise le p-dg de Sony Computer Entertainment France, nous faisons appel à huit équipiers “externalisés”, dont le rôle, complémentaire de celui de la force de vente, consiste à faire de la relation client, de la démonstration, etc. Une formule qui permet à Sony de mieux contrôler la qualité de ses opérations de vente. Un produit testé est souvent un produit acheté. [...]
[...] Et pour appuyer l'ensemble, Sony va investir des sommes colossales dans la communication, que ce soit la télévision, la radio, l'affichage sur panneaux géants ou les partenariats développés partout dans le monde, mêlant actions de proximité et opérations de communication d'envergure destinées à motiver les distributeurs et fidéliser les consommateurs. Le coeur de cible de la marque est alors touché : les ados et post-ados (ou jeunes-adultes). Elle dispose rapidement de jeux qui font de la Playstation, la nouvelle référence des jeux vidéo. [...]
Référence bibliographique
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