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Le marché des comparateurs de prix est de plus en plus structuré, car Internet est une valeur sûre et dans l'air du temps. En effet, de plus en plus de gens ont accès au haut débit grâce à des prix moins élevés et à un réseau plus vaste qu'il y a quelques années. Mais grâce à cet accès à Internet, ces personnes font le choix d'acheter en ligne avec l'avènement du e-commerce en France et à l'étranger.
Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, comment une entreprise comme Médiam@x qui veut lancer un nouveau comparateur de prix, peut-elle se différencier des autres acteurs du marché ? Quels choix stratégiques doit-elle faire ?
Le marché des comparateurs de prix est de plus en plus concurrentiel, ce qui est dû à l'essor du commerce en ligne. En effet, après la création de beaucoup de sites Internet de commerce en ligne, il était nécessaire de créer des comparateurs de prix, c'était une attente, un besoin pour les clients qui étaient un peu « perdus ».
Comme c'est un marché en plein développement, il y a beaucoup d'entrants potentiels, car tous les grands moteurs de recherche vont créer leur propre comparateur. La menace des produits substituables et des nouveaux entrants est donc forte pour les acteurs présents actuellement sur le marché, car ils ont en plus un énorme potentiel de développement.
[...] Utilisation de fichiers pour l'envoi d'un emailing. Notre partenariat avec ebay.fr nous permettra le partage de leur fichier, ainsi nous pourrons, au sein de celui-ci sélectionner les prospects les plus adéquats afin de les contacter par email. Notre media planning Janvier Février Mars Avril Mai Juin Campagne TV Affichage Co-branding Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre Campagne TV Emailing Affichage Co-branding Nous avons choisi différents supports pour effectuer notre communication. Tout d'abord nous pensons que la télévision est le meilleur moyen de toucher la cible la plus large possible, c'est un média de masse. [...]
[...] Les fournisseurs et les clients des comparateurs de prix ne sont pas vraiment menaçants car ils sont encore dépendants. De plus, le service de création et de mise à jour des sites Internet est aujourd'hui souvent intégré à la société elle-même. La tendance actuelle est la recherche de prix toujours plus bas compte tenu de l'inflation et de la baisse du pouvoir d'achat des Français. Les comparateurs de prix profitent de la vague de nouvelles technologies ou bien de vêtements de luxe par exemple, car même si les prix augmentent les Français ont de plus en plus de désirs à satisfaire pour être à la pointe de la mode. [...]
[...] Mais grâce à cet accès à Internet, ces personnes font le choix d'acheter en ligne avec l'avènement du e-commerce en France et à l'étranger. Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, comment une entreprise comme Médiam@x qui veut lancer un nouveau comparateur de prix, peut-elle se différencier des autres acteurs du marché ? Quels choix stratégiques doit-elle faire ? Dans un premier temps nous ferons un diagnostic du marché en deux temps. Tout d'abord, une analyse SWOT, puis une analyse des forces du marché. Enfin, nous établirons le marketing-mix complet de notre nouveau site Internet. [...]
[...] D'une part nous avons décidé de faire de la publicité pour rentabiliser le site. Nous conservons les 3 formats d'encarts proposés pour diversifier notre offre aux clients. Nous augmentons nos prix au fil des années car nous pensons qu'il y aura de plus en plus de clients et d'utilisateurs, par conséquent nous pouvons encore plus rentabiliser notre entreprise. De plus, nous restons dans cette optique en ce qui concerne la newsletter, nos tarifs sont en dessous de la moyenne afin d'attirer le plus de clients possible. [...]
[...] Grâce à ce business model, nous atteindrons presque 4 millions d'euros de CA la 3e année Communication La communication pour un comparateur de prix comme pour tout produit ou service est un facteur clé de succès. En effet, si nous communiquons efficacement auprès des prospects, ceux-ci auront notre nom, notre site en mémoire lors de leurs recherches de produits. Cela nous est indispensable puisque nos utilisateurs se rendront directement sur notre site au lieu de passer auparavant par un moteur de recherche de type Google. [...]
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