Niche du marché, chirurgie arthroscopique, produit importé, produit innovant, système de santé en France, offre de soins, industrie de la Santé, marché de l'orthopédie
Les spécialistes du matériel médical de hautes technologies sont entrés dans une période de profondes mutations, qui remet en cause leurs stratégies et leurs modèles économiques. Les tendances entrepreneuriales imposées aux établissements de santé (tarification à l'activité, nouveau mode de gouvernance, restriction des budgets et investissements) modifient profondément les rapports de force et durcissent la concurrence, sur un marché
pérenne soutenu par les évolutions démographiques et socio-économiques. Cette nouvelle donne offre de réelles opportunités pour les industriels des hautes technologiques médicales, et notamment dans le segment de marché des prothèses orthopédiques.
La société 3S ORTHO, spécialisée dans les implants prothétiques, suite à une opportunité saisie en octobre, a décidé de distribuer une pompe d'arthroscopie, importée de Suède. J'ai été chargé de la commercialisation de ce nouveau produit dans un milieu dans lequel l'entreprise et moi-même sommes novices. C'est ainsi que j'ai pu dégager la problématique suivante qui saura sujet de mon mémoire de fin d'études :
Comment développer sur la niche marché de la chirurgie arthroscopique un produit importé et innovant ?
La chirurgie par arthroscopie est un savoir-faire en pleine expansion, car elle est souvent moins lourde que la chirurgie traditionnelle et plus rapide. Il s'agit donc d'un point de vue économique d'un sous marché de l'orthopédie dans lequel seulement quelques spécialistes exercent. Sur ce genre de marché, l'innovation est souvent au coeur des débats dans le but d'obtenir des produits de plus en plus performants et améliorant la qualité des soins
proposés aujourd'hui dans les établissements de santé français.
[...] Ce groupe s'étant rapproché d'un des leaders mondiaux allemands B-Braun, il y eut alors redondance de certaines gammes de produits. Le créateur de 3S ORTHO en a profité pour racheter les brevets et les licences d'exploitations de certains produits pour la chirurgie du membre supérieur (main, poignet, épaule), et créa son entreprise. ! ! En 2001, l'entreprise stagne dans son développement et réalise un CA inférieur à 300 K!. Hubert Gonion (ex-directeur commercial du groupe Lépine) et Rémi Pidoux associent dans le cadre du rachat de 3S ORTHO. [...]
[...] (9-13 novembre 09) " SFA : congrès sur l'arthroscopie qui s'est déroulé cette année à Deauville. décembre 09) , -./0123,4536716,82059:.,*+'+ " GEM : congrès sur la chirurgie de la main, au Palais des Congrès de Paris. (17-19 décembre 09) ! , -./0123,4536716,82059:.,*+'+ Le marché Le marché de la Santé ; un marché en pleine forme et pérenne Afin de mieux cibler le marché sur lequel 3S ORTHO est présent nous allons d'abord voir de quelle façon le marché est régulé et dans quelle mesure l'État intervient. [...]
[...] ! ! ! ! ! ! ! ! [...]
[...] Notre gamme de produits est centrée sur la chirurgie du membre supérieur, principalement sur les articulations de la main et de l'épaule. C'est un marché porteur, plus petit et moins concurrentiel que celui de la hanche et du genou. Nos produits sont uniques sur le marché français, et fiables dans les résultats observés au cours des 10 dernières années (recul clinique minimum de 10 ans sur chaque produit) Offre Produits L'entreprise est fabricante des produits 3S ORTHO et importatrice en France de la marque Ascension. [...]
[...] C'est ainsi que j'ai pu dégager la problématique suivante qui saura sujet de mon mémoire de fin d'études : Comment développer sur la niche marché de la chirurgie arthroscopique un produit importé et innovant ? La chirurgie par arthroscopie est un savoir-faire en pleine expansion, car elle est souvent moins lourde que la chirurgie traditionnelle et plus rapide. Il s'agit donc d'un point de vue économique d'un sous marché de l'orthopédie dans lequel seulement quelques spécialistes exercent. Sur ce genre de marché, l'innovation est souvent au cœur des débats dans le but d'obtenir des produits de plus en plus performants et améliorant la qualité des soins proposés aujourd'hui dans les établissements de santé français. [...]
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