Les batailles marketing : illustration pratique avec Pepsi et Coca-Cola

Galina G.

Commandez une rédaction : Étude de cas en Théories marketing sur mesure

Devis en ligne gratuit

Étude de cas Format .doc

Les batailles marketing : illustration pratique avec Pepsi et Coca-Cola

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Batailles marketing, Pepsi, Coca-Cola, marketing mix, publicité comparative, Loi Neiretz, publicité institutionnelle, publicité rédactionnelle, fidélisation, guerre des prix, guerre des couleurs, concurrence, menaces

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

Le marketing aujourd'hui, présent dans toutes les sphères d'activité, est devenu une étude dominante ; ceci nous est montré par des enquêtes empiriques établies par l'IAB de France (Interactive Advertising Bureau) : 12.705 milliards d'euros dépensés sur la publicité dans le premier semestre 2010 en France , parmi lesquels 1.550 milliards d'euros investis dans la publicité sur internet soit une hausse par rapport au premier semestre 2009 de 12,4 %. Mais plus qu'une importance essentielle, le marketing constitue une arme primordiale pour la concurrence inter-firmes, qui les aide à faire face à la situation de rivalité qui leur est imposée. On parle de bataille marketing, quand les entreprises cherchent à se distinguer des autres par leur manière de présenter leurs produits aux consommateurs.
Les consommateurs ont la conviction que la réalité est un monde en dehors de leur pensée et que l'individu n'est qu'un grain de poussière cosmique sur un vaisseau spatial gigantesque. Il est en fait le contraire. La seule réalité dont nous pouvons être sûrs elle celle qui nous est offerte par nos perceptions. Si l'univers existe, il existe dans notre pensée et celle des autres. Telle est la réalité à laquelle le marketing doit faire face.
Il existe dans le monde des océans, rivières, villes, villages, arbres, maisons, mais c'est seulement grâce à nos perceptions que nous savons que ces choses existent. Le marketing est la manipulation de ces perceptions. Il peut et doit nous faire voir le monde autrement.

Sommaire

Marketing - arme concurrentielle
1. Complexité de la rivalité
2. Stratégies génériques de Porter
3. Différencier pour gagner
La stratégie au coeur de la guerre
1. Le marketing mix
2. Les forces concurrentielles de porter
3. La matrice SWOT
4. Benchmarking
Illustration pratique
1. Historique
2. Publicités
3. Batailles
4. Stratégies

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] Il existe plusieurs formes de différenciation des produits, en mettant ici en évidence les plus importantes : Personnalisation du produit : technique très populaire aujourd'hui parmi les entreprises; elle permet de mieux répondre aux désirs des clients en leur proposant des fonctionnalités du produit adapté à leurs besoins. Exemple: on peut commander notre voiture personnalisée auprès d'un fournisseur. Performance du produit: fortement liée à l'innovation, c'est un outil utilisé surtout sur le marché de l'automobile, des ordinateurs, de la téléphonie, etc. Le style du produit. Pourquoi le yaourt est plus qu'un simple produit alimentaire quand il s'agit d'un Danone? [...]

[...] Trabelsi, directeur marketing commerce, de soutenir une relation forte avec leur cœur de cible les 12-29ans. Place et Distribution L'avantage concurrentiel peut se trouver être un avantage géographique. En effet, les grands groupes pouvant supporter de nombreux magasins se trouvent avantagés. On trouve par exemple McDonald's se valorisant qu'aux Etats-Unis, aucun américain n'a plus de 4km à faire pour acheter un BigMac. A ce moment, il publia une carte montrant ses dispositions géographiques ainsi que celles de ses concurrents.7 Les forces concurrentielles de porter : Les forces concurrentielles analysées par Porter permettent d'analyser les différences en terme de profitabilité des secteurs d'activité. [...]

[...] Disponible sur : http://www.lexcellis-avocats.fr/article-publicite-comparative- concurrence-deloyale-et-grande-distribution-45429852.html Le site des professionnels de marketing . [En ligne] Définition du glossaire marketing : publicité comparative [consulté le 2/10/2010]. Disponible sur : http://www.e-marketing.fr/definitions- glossaire-marketing/publicite-comparative-6208.htm Interactive Advertising Bureau. [En ligne] L'IAB France [consulté le 6/10/2010]. Disponible sur : http://www.iabfrance.com/?go=edito&eid=2 Eco.rue. [En ligne].McDonald's défie Starbucks sur son terrain. [Consulté le 2/10/2010] Disponible sur : http://eco.rue89.com/2009/05/29/mcdo-defie-starbucks-sur-son-terrain- le-cafe Seattlepi. [En ligne]. Four bucks is dumb [consulté le 6/10/2010] Disponible sur : http://www.seattlepi.com/dayart/20081211/450mcdonalds11_billboard1.jpg Lci.tf1. [En ligne]. [...]

[...] We will share environmental best practices across the company. 5.We will monitor emerging issues and keep abreast of regulatory changes, technological innovations and stakeholder interests. Working with governments, academia, non-governmental organizations, business associations and other interested stakeholders, we will strive to develop effective and sustainable solutions to environmental challenges we face in our business activities. 6.We will establish metrics to monitor our environmental performance, and use these to set goals for continuous improvement. 7.We will implement environmental management systems to identify and manage environmental risks, obligations and opportunities. [...]

[...] La limite de cette stratégie est que cette entreprise concurrente peut fixer les prix à un niveau encore plus bas. Cette stratégie est appelée aussi la guerre des prix. Stratégie de différenciation des produits. L'entreprise optative pour cette stratégie cherche à innover ses produits en améliorant leur qualité ainsi que la qualité des prestations de services, mais aussi leur présentation, dans le but de différencier leurs produits des autres présents sur le marché. Cette stratégie leur permettra d'attirer les clients, en ne tenant pas compte des prix pratiqués. [...]

doc