Dossier de négociation d'achat pour nouveau produit innovant sur le marché

Extraits

[...] La recherche permanente d'innovation conduit Disney à se renouveler en permanence afin de s'adapter aux évolutions constantes du marché et des demandes des consommateurs. En d'autres termes, Disney est en perpétuelle créativité dans le seul objectif de faire vivre une émotion unique au public. Disney s'étend davantage sur 4 grands pôles d'activités : ← Les Studios Ce pôle studio regroupe toutes les activités liées à la cinématographie et ses compléments comme les DVDs, Blue Rays Ainsi que la musique. Ce sont ces studios qui produisent et distribuent les films d'action et les longs métrages. [...]

[...] Il permettra d'offrir un nouveau produit moderne et innovant à ses consommateurs. Pour Disney, cette possible commercialisation pourrait être le début d'une nouvelle ère. En d'autres termes, les réponses marketing et l'influence de leur produit sur le marché leur permettront peut-être de lancer ou non la commercialisation d'autres produits alimentaires dérivée sur le marché. La glace Black Panther aurait donc le rôle de lancer le programme « Disney tous en forme » au sein de la grande distribution française. ← Quel(s) avantage(s) concurrentiel(s) ? [...]

[...] Dossier de négociation d'achat pour un nouveau produit innovant sur le marché Auchan Montivilliers - Dossier négociation Acheteur 22/12/2018 Auchan Montivilliers voudrait aborder cette nouvelle année 2019 en apportant du nouveau dans sa gamme de produits, afin d'attirer une nouvelle clientèle et de dynamiser ses ventes. La direction ainsi que le service achat se sont donc intéressés à divers produits. Parmi eux, la glace « Black Panther » de Disney représentait parfaitement le type de produit que recherchait Auchan. Pour donner suite à cela, Auchan Montivilliers représenté par son responsable des achats a décidé d'entreprendre une négociation avec Disney représenté par son responsable des ventes Esteban Berranger dans le but de présenter ce nouveau produit dans ses rayons. [...]

[...] De plus, la notoriété d'Auchan pourrait se développer en fonction de l'impact du produit sur le marché. Quant à Disney, son avantage est qu'il sera le seul fournisseur de ces produits dérivés. En cas de bonne pénétration du marché il verra sa demande de produit dérivé augmenter et pourra lancer pleinement son programme « Disney tous en forme » Analyse du produit Nous allons analyser la Glace Black Panther. Cette analyse nous permettra de mieux connaître le produit afin de maîtriser les coûts, de s'adapter au marché et d'assurer la compétitivité durable. [...]

[...] Au contraire, ici nous pouvons remarquer que le produit possède des composants facultatifs. Comme expliqué indirectement précédemment le cornet est un composant facultatif. Effectivement, si nous retirons le cornet de glace, l'utilité du produit, l'univers représenté ainsi que la demande du consommateur reste inchangée. ✓ À la suite de cela, nous pouvons remarquer qu'il est possible de présenter le produit sous différents packagings. Plus précisément, comme analysé précédemment nous pourrons commercialiser ce produit de différentes façons. En d'autres termes, l'utilisation de cornet à glace est une alternative parmi d'autres (Exemple : pot de glace ; barquette 1L de glace ) Les impacts Dans cette sous-partie, le but est d'analyser les solutions déterminées dans les analyses précédentes. [...]