Le lancement d'un nouveau produit sur un marché en France : le cas de Libra

Extraits

[...] On peut supposer que les frais de structures d'une telle organisation sont excessivement élevés. Le groupe est moins présent aux Etats-Unis. Il n'existe pas d'offre réelle sur le marché donc il n'y a pas de statistiques. Les études de marché sont donc plus difficiles à effectuer. II. Ciblage, positionnement, objectifs marketing et stratégie : III. Politique et axes stratégiques 1. Politique produit et prix recommandé : A. Politique produit : La politique produit doit être adaptée au marché. Notre produit a pour cible les seniors (femmes). [...]

[...] Il n'existe encore aucun produit pour incontinence légère en grande distribution. Les prix y sont généralement moins chers qu'en pharmacie. Les marques existantes, vendant des couches rectangulaires en grande distribution, réalisent des chiffres d'affaires de plus de 4 millions d'euros. Le marché test des produits Libra a montré que les ventes étaient prometteuses, et que le taux d'intention d'achat s'élevait à Les femmes ayant testé le produit sont en grande majorité satisfaites : - 94% des femmes interrogées déclarent avoir une opinion positive sur le produit. [...]

[...] Les résultats de ces deux questions sont présentés sous forme de tableau. Il paraît judicieux au lancement du produit de proposer un prix identique pour les trois formats de paquets. Ainsi même si le nombre de pièces par paquet est décroissant en fonction de la gravité de l'incontinence, vendre un paquet super au même prix que les autres participe encore une fois à la banalisation du produit et permet aussi d'écarter tout frein à l'achat de cette gamme, et donc ainsi de ne pas désavantager ce produit vis-à-vis des autres. [...]

[...] La communication média : 11 IV Les indicateurs de performance 13 V. Compte d'Exploitation Produit pour les deux premières années de lancement du Produit 14 I. Lancement en France d'un produit d'incontinence légère commercialisée en grande distribution : risques et opportunités, forces et faiblesses 1. Risques et opportunités de ce lancement : A. Risques : Le sujet de l'incontinence est très tabou et souvent mal accepté par les personnes atteintes donc elles n'achèteront pas forcément des produits spécifiques. D'autre part, les pharmacies sont de réelles concurrentes pour la grande distribution. [...]

[...] - 75% estiment qu'elles achèteront à nouveau le produit. - 93% apprécie les différents degrés d'absorption du produit. - 54% des femmes interrogées ont estimé la campagne publicitaire très bonne. De plus, Libra est un nom évocateur de notions positives, et propose une gamme de trois degrés d'absorption correspondant aux trois niveaux d'incontinence définis au préalable Le marché présente un fort potentiel. En effet, l'incontinence urinaire affecterait de la population en Europe Occidentale et aux Etats-Unis, sans compter ceux qui refusent d'admettre leur état. [...]