Marketing stratégique - Etude de cas - La société Exotimmo

Extraits

[...] Marketing stratégique - Etude de cas - La société Exotimmo I. Présentation entreprise La société Exotimmo, installée à Paris, propose à ses clients, pour la plupart français ou résidant sur le sol français, de dénicher pour eux leur maison de rêve Son rôle consiste donc à identifier le type d'habitation recherché (pays, paysage, niveau de proximité urbaine, style, taille, âge, état général, etc.), puis à partir en mission, en général à l'étranger et surtout hors Europe, pour trouver la maison de rêve attendue. [...]

[...] Vous penserez bien sûr à justifier de manière concrète et pragmatique les critères de segmentation retenus. Après analyse des différents segments présentés à la question vous formulez vos préconisations en matière de ciblage : doit-il suivre une stratégie concentrée, indifférenciée ou concentrée ? Justifiez votre réponse. En vous appuyant sur vos connaissances, même imparfaites, du monde de l'immobilier, vous préconisez le choix d'un positionnement. Vous formulez donc en un mot, une expression ou une phrase concise le positionnement qui vous paraît pertinent et vous le justifiez selon les quatre critères essentiels du positionnement. [...]

[...] Stéphane Couchoud vous demande enfin d'élaborer une ébauche de plan de communication pour son entreprise afin d'accompagner le développement des cinq prochaines années. Il est prêt à dépenser un budget de 40.000 euros par an en communication. Vous formulez donc le plus précisément possible : Les objectifs que vous assigneriez au marketing de son activité. Les objectifs que vous assigneriez à la communication. Les cibles de communication pertinentes. Les moyens de communication utiles et pertinents (en les justifiant). La stratégie créative (sous forme de copie-stratégie) pour un message publicitaire (sur un média de votre choix). [...]

[...] Elle s'est développée autour du réseau de départ de son responsable, Stéphane Couchoud, et elle a grandi peu à peu jusqu'à comprendre dix salariés, entre les sept commerciaux et le personnel administratif. Aujourd'hui, Stéphane Couchoud désire passer à la vitesse supérieure en lançant un programme d'ouverture d'une dizaine d'agences sur les cinq prochaines années dans les grandes villes de France. V. Travail à réaliser À titre amical, il vous demande de le guider dans la définition de sa stratégie marketing. Il souhaite en effet clarifier sa stratégie avant de poursuivre son développement. [...]