La marque BrandAlley sur le marché africain

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La marque BrandAlley sur le marché africain

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Thèmes abordés

Brandalley, stratégie des 4P, campagne de communication, marketing d'internationalisation, plan de stratégie marketing, étude de faisabilité, partenariat local, diagnostic export, Côte d'Ivoire, Business model, orientation stratégique, force, faiblesse, marché africain, cyberachat, Showroomprivé, marketplace, Afrikea

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Résumé du document

En termes d'implantation, BrandAlley joue la carte de l'internationalisation. La structure possède des relais exclusivement localisés en Europe : France, Espagne, Italie, Allemagne, Belgique et Pays-Bas. Cette stratégie d'expansion géographique s'explique par la nécessité de s'étendre pour pouvoir s'affirmer comme leader du marché et assurer des revenus. En effet, la concurrence du e-commerce est très intense en France et l'internationalisation est une option souvent envisagée.

Sommaire

Diagnostics interne et externe de BrandAlley et orientations stratégiques
1. Business Model de BrandAlley
2. Les forces et les faiblesses de BrandAlley
3. Les opportunités et les menaces du marché du prêt à porter en e-commerce
Analyser les marchés cibles afin de hiérarchiser les priorités des intérêts pour BrandAlley
1. Définir le périmètre à l'aide de l'échelle régionale
2. Ensemble des critères retenus
3. Synthèse par pays
4. Choix du pays : la Côte d'Ivoire
Étude de la faisabilité
1. Le partenariat local comme clé du succès ?
2. Les conclusions du diagnostic export
3. Etude faisabilité
Mise en place du plan de stratégie marketing d'internationalisation
1. La mise en place de la stratégie des 4P
2. Focus sur la campagne de communication

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Extraits

[...] Carte de l'espace géographique suggéré par Cyril Andrino Partie 3 : Étude de la faisabilité L'objet de cette partie est de mesurer la faisabilité de ce projet d'implantation et d'ouverture d'une marketplace en Côte d'Ivoire. Le partenariat local comme clé du succès ? Les études de J.-F. Hennart en 2009 soulignent les différentes formes que peut prendre l'implantation d'une entreprise en dehors de son territoire. Son analyse nous sert de préambule pour étudier la faisabilité de l'arrivée de BrandAlley sur le marché africain. Ce tableau nous permet d'affirmer que la meilleure solution que BrandAlley puisse choisir pour s'implanter sur le marché africain est la filiale. [...]

[...] Il existe un mouvement de fond concernant la digitalisation des échanges et du commerce : grâce aux infrastructures toujours plus développées, les Ivoiriens sont enclins à transformer leurs habitudes grâce à leur téléphone portable. Une classe moyenne qui se développe. Le consommateur est sorti de sa logique de subsistance pour privilégier une consommation locale des Ivoiriens sont adeptes du paiement mobile. Analyser les besoins du projet Besoins matériels du projet : posséder des locaux sur place est indispensable. Disposer d'un entrepôt pour stocker les produits. Démarcher des marques locales et promouvoir des marques locales. [...]

[...] Synthèse par pays Figure 2. Étude de pertinence des pays d'Afrique de l'Ouest par rapport aux critères définis Pays Accès à Internet Et niveau des infrastructures télécoms Usage du téléphone Niveau de vie (PIB/ habitant) Évaluation du risque par pays Évaluation de l'environnement des affaires Proximité Remarques Maroc Important Moyen Correct Moyen Ancienne colonie française/ francophone Tunisie Important Faible Correct Moyen Ancienne colonie française / francophone Nigeria Moyen Important Mauvais Mauvais Pas très proche Cameroun Faible Faible Mauvais Moyen + Anciennement sous tutelle française/ francophone La part des internautes représente seulement de la population (soit le 30[e] pays sur 54 en Afrique). [...]

[...] Sur l'ensemble des pure players, BrandAlley est en queue de peloton : si Ventes Privées est en troisième place derrière Amazon et Cdiscount, Showroomprivée en place, BrandAlley est en 21[e] place, un peu avant Sarenza. Les opportunités et les menaces du marché du prêt-à-porter en e-commerce Opportunités Marché Le marché du e-commerce grand public devrait afficher (d'après Xerfi) un taux de croissance important : en valeur (2018 vs. 2019) et franchir le cap des 100 milliards d'euros de chiffre d'affaires. Le volume d'affaires des marketplaces continue à augmenter plus vite que celui du e-commerce en général. Le marché africain voit ses consommateurs bénéficier d'une amélioration de leur mode de vie en termes de consommation. [...]

[...] Leclerc permettant d'assurer des services de livraison partout. Ce partenariat est un véritable atout puisqu'il permet d'accéder et de communiquer directement avec la cible de l'entreprise (CSP intermédiaire à la recherche de bonnes affaires, un français sur quatre est client de l'enseigne de grande distribution). Leclerc permet également à BrandAlley de profiter d'une certaine visibilité depuis son application mobile. BrandAlley profite des données collectées sur son site Internet pour lancer sa marque propre et créer des modèles répondant aux besoins des consommateurs. [...]

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