Identifier les caractéristiques propres aux marques et entreprises de l'éthique : le cas de Lush
Étude de cas - 18 pages - Théories marketing
Le réchauffement climatique est devenu le challenge numéro 1 pour notre société. Les conférences sur le développement durable se multiplient et les actions telles que le sommet de Copenhague sont la preuve de la prise de conscience générale. De par l'urgence et l'ampleur de ce challenge...
Marketing, stratégie et valeur - Etude de cas Pierre & Vacances
Étude de cas - 10 pages - Théories marketing
Fondé en 1967 par le promoteur immobilier Gérard Brémond, Pierre & Vacances, est aujourd'hui le leader européen des résidences de tourisme. La stratégie du groupe est alors axée sur un modèle nouveau dans l'hébergement touristique : la résidence de tourisme. Celui-ci se différencie des...
Etude de cas marketing - Le modèle Defender Hauser
Étude de cas - 5 pages - Théories marketing
Deux entreprises leaders Aloé et Bobo se partagent le marché mondial du papier toilette. Que doit faire la troisième entreprise leader, Cajol, si les 2 autres augmentent ou pas leur prix d'un euro ?
Marketing stratégique - Etude de cas - La société Exotimmo
Étude de cas - 2 pages - Théories marketing
La société Exotimmo, installée à Paris, propose à ses clients, pour la plupart français ou résidant sur le sol français, de dénicher pour eux leur « maison de rêve ». Son rôle consiste donc à identifier le type d'habitation recherché (pays, paysage, niveau de proximité urbaine, style, taille,...
Etude de cas de stratégies multimarques - Gibson, Caterpillar, Volkswagen
Étude de cas - 12 pages - Théories marketing
Il existe deux types de stratégies monomarques : la stratégie monomarque pure et la stratégie monomarque assimilée. La première consiste à ce que « tous les produits d'une firme soient signés par une seule et unique marque » et ce peu importe le domaine d'activité stratégique... La seconde...
Le repositionnement marketing de Lacoste
Étude de cas - 4 pages - Théories marketing
Lacoste est une entreprise française basée actuellement à Paris, créée en 1933, par l'ancien joueur de tennis René Lacoste. L'entreprise propose des vêtements de haut de gamme, ainsi, la marque Lacoste est très connue par son polo avec l'emblème du crocodile vert. D'ailleurs, la plus grosse...
Comment une entreprise peut-elle se développer grace à l'innovation ?
Étude de cas - 4 pages - Théories marketing
Philips est une entreprise hollandaise créée en 1891 par Anton Philips et Gerard Philips. L'entreprise était après quelques années de sa création le plus grand fabricant de lampes en Europe. À travers le temps, l'entreprise s'est beaucoup développée, en plus du fait qu'elle s'est aussi beaucoup...
Le marketing direct : le cas Knorr
Étude de cas - 3 pages - Théories marketing
Généralement, une entreprise applique ses stratégies marketing via des intermédiaires, ou nous pouvons dire qu'il y a généralement des intermédiaires qui interviennent directement ou indirectement dans les stratégies marketing des entreprises, vu que ces stratégies sont adoptées par l'entreprise...
La fixation des prix des produits : le cas de Pampers
Étude de cas - 3 pages - Théories marketing
Le prix est la somme de tout ce que paie le client afin d'avoir d'un produit ou un service donné. Pour l'entreprise, un produit ou un service rentable est tout produit dont le prix de vente couvre les coûts de sa production et de sa mise en vente. En effet, il faut savoir qu'un produit ou un...
Comment bien vendre un produit ou service en utilisant la technique de vente : SPIN ? Le cas de Luminus
Étude de cas - 3 pages - Théories marketing
La SPIN est une méthode de vente très connue, et qui consiste à mener une vente face à un prospect sur base de 4 étapes qu'il faut impérativement respecter afin que la vente soit réussie. Alors la SPIN est l'acronyme de Situation, Problème, Implication, et Need Pay Off.
Les dérivés du marketing durable : le greenwashing
Étude de cas - 9 pages - Théories marketing
Qu'importe le secteur d'activité, toutes les entreprises peuvent être concernées, qu'il s'agisse d'industriels, de banques ou de constructeurs automobiles. Dans une tentative de séduction du consommateur, les publicités qui vantent les mérites de leur produit en termes de responsabilité...
Le marketing direct de l'entreprise Pages Jaunes (2012)
Étude de cas - 4 pages - Théories marketing
Selon une première analyse concernant l'usage de nos annonceurs vers leur espace client (Business Center : espace qui leur permet de mettre à jour leur données et ajouter des informations sur leur site sur pj.fr et qui nous permet de contrôler leur nombre de connexions), une campagne d'emailing...
Diagnostic interne et capacités stratégiques. L'exemple de E-Bay
Étude de cas - 15 pages - Théories marketing
Diagnostic interne - De nouvelles conditions d'exercice de la concurrence donc se concentrer sur ce qu'on sait faire; - Fonder le développement sur les ressources et compétences détenues donc transformer les règles du jeu; - D'une démarche d'adaptation, on passe à une démarche proactive. D'une...
Le déroulement standard d'une étude de marché AD HOC
Étude de cas - 5 pages - Théories marketing
L'étude de marché est un ensemble d'outils d'aide à la décision marketing destiné à minimiser les risques d'une action : - En délimitant et décomposant le cœur du problème. - En identifiant, collectant, traitant et analysant les infos nécessaires. - Eventuellement en préconisant des...
L'impact de l'ère digitale sur le comportement du consommateur: l'exemple Contrex
Étude de cas - 3 pages - Théories marketing
"Contrex, le partenaire minceur proche des femmes" est une eau minérale naturelle historiquement reconnue pour ses vertus médicales. La marque du groupe Nestlé Waters s'est depuis plus de 60 ans positionnée au côté des femmes pour devenir l'atout minceur de référence. En France, elle est numéro...
L'école de pensée « macro-marketing »
Étude de cas - 10 pages - Théories marketing
Vue la popularité écrasante des études sur le comportement du consommateur et sur la gestion de la commercialisation, l'on a négligé l'approche du système général. Animés par le désir de ressusciter la réflexion sur les systèmes d'Alderson, plusieurs chercheurs demandaient le retour aux...
Promotion, notoriété et conquête de marche à travers un outil de marketing direct le logiciel Eurogro de la société Logalim
Étude de cas - 20 pages - Théories marketing
Les contraintes, tant industrielles qu'administratives, ont poussé les entreprises à adopter des logiciels de gestion pour simplifier et sauvegarder leurs données. Ces logiciels intégrants les aspects d'approvisionnement, de production, de commercialisation, de comptabilité, d'aide à la prise de...
Les batailles marketing : illustration pratique avec Pepsi et Coca-Cola
Étude de cas - 19 pages - Théories marketing
Le marketing aujourd'hui, présent dans toutes les sphères d'activité, est devenu une étude dominante ; ceci nous est montré par des enquêtes empiriques établies par l'IAB de France (Interactive Advertising Bureau) : 12.705 milliards d'euros dépensés sur la publicité dans le...
Cas Biocoop - Aquarius: apprendre à segmenter un marché
Étude de cas - 4 pages - Théories marketing
Depuis les années 90, les consommateurs se montrent de plus en plus soucieux quant à la qualité et la provenance des produits qu'ils consomment. Ainsi, les produits issus de l'agriculture biologique sont devenus plus présents dans les habitudes de consommation des Français, de même que les...
La communication dans la fonction achat: Comment améliorer la communication et le flux d'information dans un groupe Achat international?
Étude de cas - 14 pages - Théories marketing
Dans le but de faciliter l'avancement des actions et la prise de décision, le service Achats doit communiquer avec de nombreux autres services, et ce de manière rapide et efficace. Afin de quantifier la circulation des informations, rappelons les différents départements d'une entreprise qui...
Diagnostic stratégique de l'entreprise Muter-loger (2008-2009)
Étude de cas - 58 pages - Théories marketing
Muter Loger a pour vocation de faciliter la mutation géographique et professionnelle des cadres dans la France entière. Son succès est indéniable, la croissance exceptionnelle qu'elle connaît depuis 2005 en est une preuve incontestable. Ce tel niveau de croissance, Muter Loger le doit en majeure...
Développement durable, comment un concept se traduit en avantage stratégique: étude de l'entreprise SINEO
Étude de cas - 35 pages - Théories marketing
Selon l'« observatoire de développement durable et de l'image institutionnelle des entreprises », l'étude barométrique menée par le cabinet IFOP, 73% des Français trouvent que les entreprises ne sont pas respectueuses de l'environnement et 67% qu'elles ne sont pas attentives aux principes...
Est-ce que la présence de la mascotte change la perception de la marque par les consommateurs?
Étude de cas - 12 pages - Théories marketing
McDonald's : McDonald's est le leader mondial dans la restauration rapide et existe depuis maintenant 50 ans. Tout a commencé avec les frères Mcdonald en 1940, lorsqu'ils ouvrirent leur premier restaurant en Californie. Les frères Mcdonald ont trouvé dans les hamburgers, un moyen fort de...
Marketing opérationnel : marketing-mix, prix, etc.
Étude de cas - 5 pages - Théories marketing
Le marketing renvoie à deux fonctions complémentaires dans l'entreprise : - Le marketing stratégique, qui répond aux questions de segmentation, de ciblage et de positionnement. - Le marketing opérationnel, où le marketing-mix et les actions commerciales vont être pilotées, en fonction des...
Le consommateur face au produit
Étude de cas - 4 pages - Théories marketing
En ressentant un besoin, le consommateur va procéder à des recherches, des évaluations et des comparaisons avant d'acheter un produit. Plusieurs concepts entrent ainsi en jeu lorsque celui-ci est devant un article susceptible de répondre à ses attentes. En plus des motivations que le consommateur...
La théorie des jeux et la valorisation d'une entreprise
Étude de cas - 1 pages - Théories marketing
La théorie des jeux modélise des situations dans lesquelles des joueurs sont en conflits, dans la mesure où tous ne peuvent pas gagner. Ainsi elle se définit généralement comme un outil mathématique qui permet d'analyser les interactions stratégiques entre les individus, en particulier lorsque...
Communication marketing : H&M
Étude de cas - 20 pages - Théories marketing
- Les publicités ont pour objectif de faire rêver les clients actuels et potentiels. Elles informent et elles attirent. Les publicités sont en générale identiques sur tous les marchés, mais s'adaptent aux besoins et conditions locales. - (...)
Etude de cas : eBay
Étude de cas - 10 pages - Théories marketing
eBay a été créé à San José (Californie) en septembre 1995 par Pierre Omidyar, français émigré aux Etats-Unis, fondateur du cabinet de conseil Echo Bay Technology group. Le nom de domaine "Echo Bay" étant indisponible sur internet, Omidyar nomma son site "eBay". Reposant sur le principe des...
Cas de management stratégique chez le groupe Virgin
Étude de cas - 16 pages - Théories marketing
Virgin est un groupe familial aux activités très diversifiées, dirigé par un patron atypique et charismatique : Sir Richard Branson. Ce dernier est à la tête d'une holding comprenant plus de 200 sociétés présentes dans 30 pays et qui opèrent sur les 5 continents, principalement au Royaume-Uni,...
Analyse marketing d'un questionnaire qualité : la Camif
Étude de cas - 7 pages - Théories marketing
Fondée en 1947 par Edmond Proust, la CAMIF est connue à l'origine sous le nom de Coopérative des Adhérents à la Mutuelle des Instituteurs de France. Son objectif principal était d'alimenter une Caisse de solidarité avec les bénéfices afin d'aider les sociétaires se trouvant dans une...
