Promotion, notoriété et conquête de marche à travers un outil de marketing direct le logiciel Eurogro de la société Logalim

Extraits

[...] J'ai voulu illustrer l'évolution du nombre de personnes intéressées par le logiciel au cours de mon stage. Le premier mois correspondant à la prospection directe, les deuxième et troisième suite à l'envoi d'email et le quatrième suite à l'envoi de courrier. Figure 8 : Evolution du nombre de personnes interessées au cours de mon stage. L'évolution montre une augmentation de la performance téléphonique directe ou précédée de courrier ou email. Il faut cependant préciser que le qualificatif interessé couvre les prises effectives de rendez-vous, mais aussi les réponses comprenant une suite éventuelle à court, moyen ou long terme Perspectives Etant donné que le retour lors d'appels téléphoniques est faible, nous avons réfléchi au développement de partenariat. [...]

[...] Fabrication et Vente De même lors d'une fabrication, juste avant que celle-ci soit validée il y a des attendus de fabrication. Lors d'une vente, la quantité vendue est réservée pour cette vente. Document 8 : Etat du stock lorsqu'une fabrication et une vente sont enregistrées. Nous allons fabriquer 50 barquettes de 12 œufs, il y a 10 barquettes qui sont réservées pour une vente, il reste donc 40 barquettes disponibles à la vente. Dès que la fabrication est confirmée il n'y a plus d'attendu en fabrication : la case attendue est à 0. [...]

[...] On remarque qu'il y a 26 personnes non intéressées par le logiciel ou que je n'ai pas su intéresser. Un seul rendez-vous a été obtenu par ce procédé projets ont été détectés il faudra relancer ces entreprises. b. Suite à l'envoi d'emailing A l'occasion des fêtes de fin d'année un e-mailing est envoyé à tout nos clients et prospects. Suite à l'envoi des emailing, pour me former au téléphone, j'ai prospecté 15 entreprises sur 50. Sur la base Act nous avons 50 adresses email. [...]

[...] Résumé : Logalim est une société de conseil et de revente du logiciel EURAGRO créé par Cetra Informatique. Il permet la gestion d'une entreprise agroalimentaire dans tous ses aspects de production et de commercialisation. Mon stage a pour but la mise au point et l'évaluation d'actions commerciales focalisée sur 5 des 15 départements gérés par Logalim et principalement sur les entreprises productrices de foie gras. Les moyens de prospections (directe via les téléphone ou envoi email ou courrier puis appel téléphonique) montrent peu de résultats et indique que l'entrainement de l'assistante commerciale est déterminant dans cette démarche (sans entrainement après entrainement La prospection après envoi de mail ou de courrier présente de meilleurs résultats que la prospection téléphonique seule (environ après envoi et en prospection directe). [...]

[...] Il s'agit donc d'entrer ou de créer un réseau afin que le bouche à oreille concernant le logiciel se développe. De plus, il serait intéressant d'envoyer des notes d'informations sur les salons où les prospects pourront nous trouver, sur les règlementations nouvelles . Le partenariat est une démarche plus adaptée pour se mettre en relation avec les entreprises, moins agressive que le téléphone ou la relance après l'envoi de documentation qui pourrait s'assimiler à du harcèlement pour certains. IV Pertinence de mon travail Cette expérience au sein de LOGALIM m'a permis d'acquérir beaucoup connaissances que j'ai souhaité résumer dans ce mémoire Acquisition de savoir-faire A mon arrivée au sein de la société je me suis rapidement adaptée à la société et aux collaborateurs, mais aussi à de nouveaux logiciels. [...]