Stratégies de croissance et analyse marketing de la marque Mobalpa du groupe Fournier Habitat

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Stratégies de croissance et analyse marketing de la marque Mobalpa du groupe Fournier Habitat

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Thèmes abordés

Habitat, ameublement, marché de la cuisine, Mobalpa, Fournier Habitat, stratégie de croissance, internationalisation, positionnement haut de gamme, réseau de distribution, innovation, notoriété, grande distribution, bricolage, e-commerce, click and collect, leasing, analyse PESTEL, pure players, zone de chalandise, concurrence, forces de Porter, mix marketing, matrice McKinsey, diagnostic interne, analyse SWOT

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Résumé du document

Mobalpa a été créée en 1948, à Thonons, dans les Alpes. La marque historique s'appuie sur un réseau de distribution de 317 magasins en France, mais également en Europe (Angleterre, Espagne, Belgique). Mobalpa conçoit des projets d'aménagements accessibles, uniques et ergonomiques pour toutes les pièces de la maison : cuisines, salles de bains, dressings.

Les 3 concessions Mobalpa sont réparties autour de Lyon dans les zones commerciales. Elles sont facilement accessibles par les grands axes autoroutiers et desservies par les transports en commun.
Elles s'étendent du nord au sud du département du Rhône et touchent l'ensemble des habitants du département. La cible de Mobalpa étant les 30-44 ans, ils représentent 19.9 % de la population du département. En 2019, on dénombre 366 243 habitants âgés de 30 à 44 ans.

Les grandes surfaces de bricolage continuent leur percée sur le marché du meuble et voient encore leurs ventes progresser en 2019 sur leurs deux marchés majeurs que sont le meublant et la cuisine. Sur des aménagements d'entrée de gamme, les volumes sont au rendez-vous et le maillage intensif du territoire de bon nombre d'enseignes rend les magasins particulièrement accessibles. Les performances de croissance de la cuisine demeurent cependant loin de celles des spécialistes en cuisine, mais les grandes surfaces de bricolage, pour ces produits comme pour le dressing, constituent une solution de repli crédible et abordable pour de nombreux consommateurs.

Sommaire

Présentation du réseau Mobalpa et stratégie de croissance
1. Présentation du groupe Fournier Habitat
2. L'enseigne Mobalpa
Le marché de la cuisine
1. L'offre de marché
2. Analyse du secteur
3. La demande du marché
L'étude du macro-environnement : présentation environnementale et économique
Présentation du groupe Dufour Frères
1. Situation géographique
2. Données socio-démographiques du département du Rhône
3. Les données financières
Sud Lyonnais Décoration
1. La zone de chalandise
2. Les concurrents sur le marché local
3. L'offre de Sud Lyonnais Décoration (Mobalpa)
4. Les performances des vendeurs
5. Le diagnostic interne
La matrice SWOT

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Extraits

[...] À noter que certains sites ont déjà engagé de fortes promotions pour maintenir l'activité. En termes de cumul, le marché recule de 16,2% sur le premier trimestre, les résultats du mois d'avril devraient encore accentuer plus fortement la tendance avec cette fois-ci des magasins qui auront été fermés sur l'ensemble du mois, et ce même si certains acteurs auront commencé à proposer en avril des solutions de click and collect pour certains de leurs magasins afin de limiter les pertes. [...]

[...] Domactis répond aux attentes des clients et aux nouveautés du marché en proposant une offre produit cuisine adaptée aux tendances du marché. Domactis propose de nombreux services à ses distributeurs : Accompagnement, formation, catalogue, Show-room. Domactis intervient également sur le segment de la construction neuve en collectif en proposant des solutions d'équipement en cuisine sous forme de packs investisseurs. L'enseigne Mobalpa Présentation du réseau Mobalpa Mobalpa est une marque française spécialisée dans les cuisines, les salles de bains et les rangements. Mobalpa est une enseigne du groupe Fournier Habitat. [...]

[...] -Qualité des produits (norme Iso, label, NF) -Notoriété -Communication -Flux tendu pour éviter les surstocks -Savoir-faire -Chiffre d'affaires et marge en hausse -39e magasin en France -Performances financières de la holding en baisse -Net Promoteur Score faible -Les délais de livraison sont longs. -Taux de concrétisation à 38% -Objectif de ventes non atteint (il manque Euro). -La moitié du CA et de la marge repose sur un vendeur. Diagnostic Externe Opportunités Menaces -En 2017, on compte entreprises du secteur de l'ameublement. -Cela représente un chiffre d'affaires de 2.57 milliards d'Euros -Les acteurs tournés vers la distribution spécialisée (cuisinistes) surperforment le marché. -Les spécialistes de la cuisine dominent le marché avec plus de 60% des ventes en valeur. [...]

[...] Le taux de transaction est aussi faible : il est à pour Romain pour Florence et seulement 31% pour Christian. Concernant le marché et les tendances du marché, les spécialistes de la cuisine sont leaders sur le marché avec plus de 60% du chiffre d'affaires du secteur. L'année 2019 a été un succès pour le secteur de l'ameublement puisque la consommation de meubles a progressé de pour la cuisine, de 3.4% pour le secteur des meubles meublant, et de 2.80% pour les salles de bains. Cette tendance nationale est conforme aux augmentations des ventes dans nos 3 concessions. [...]

[...] -En 2019, les ventes de meubles progressent de (11,3 milliards Euro HT). -La cuisine est la 3e pièce préférée des Français -Consommation de meuble en hausse : pour les cuisines --Menace des concurrents des pays de l'est et de la Chine : Production moins chère avec une qualité plus basse. -Le seuil d'autorisation d'implantation et d'extension des surfaces commerciales est relevé de 300 à 1 000m². -Les acteurs de la grande distribution ont augmenté leurs ventes avec de nombreuses promotions. [...]

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