Management, Théorie des jeux, valorisation d'une entreprise, Dilemme des prisonniers, situation de conflit, asymétrie d'informations, résultats optimaux, prise de décision, phase d'entente, compromis
La théorie des jeux modélise des situations dans lesquelles des joueurs sont en conflits, dans la mesure où tous ne peuvent pas gagner. Ainsi elle se définit généralement comme un outil mathématique qui permet d'analyser les interactions stratégiques entre les individus, en particulier lorsque ces derniers ont des intérêts divergents. La valorisation d'une entreprise peut ainsi rentrer dans le cadre de la théorie des jeux.
En effet, nous sommes dans ce cadre en présence d'acteurs (les acheteurs potentiels, ainsi que les vendeurs) en situation de conflit ; les uns souhaitant acheter au prix le plus faible afin de réaliser une « bonne affaire », les autres souhaitant vendre au prix le plus élevé pour venir en compensation de la cession de leur société. Ces acteurs devant au final s'accorder afin que la vente puisse avoir lieu, pour leur intérêt commun
[...] Leurs intérêts étant divergents, il est facilement compréhensible qu'un compromis doive être trouvé quant à la correcte évaluation, en réalité l'évaluation la plus juste et la plus équitable pour l'ensemble des parties. Pour se faire un dialogue va s'instaurer. Cet élément reprend les fondements du Dilemme des prisonniers, où d'un point de vue rationnel, chaque prisonnier devra faire preuve de sacrifice en ne dénonçant pas son complice pour que leur peine, d'un point de vue global, soit la moins importante possible. Dans le cadre de la valorisation de l'entreprise, cette notion de sacrifice passe par une phase d'entente et de compromis afin de permettre la réalisation de l'acquisition/vente de la société. [...]
[...] En effet, la notion de confiance est primordiale. C'est elle qui va permettre la réalisation de la transaction : les acquéreurs potentiels vont, par exemple, se baser sur des éléments comptables fournis par les vendeurs, et les deux parties vont entretenir une confiance réciproque pour leur intérêt commun. Si les vendeurs tentent de rompre cette relation par la transmission de données erronées, ou si les acquéreurs tentent d'auditer les comptes dans une direction dévalorisante pour la société, l'intérêt commun est perdu au profit de l'intérêt personnel. [...]
[...] La théorie des jeux et la valorisation d'une entreprise La Théorie des jeux modélise des situations dans lesquelles des joueurs sont en conflits, dans la mesure où tous ne peuvent pas gagner. Ainsi elle se définit généralement comme un outil mathématique qui permet d'analyser les interactions stratégiques entre les individus, en particulier lorsque ces derniers ont des intérêts divergents. La valorisation d'une entreprise peut ainsi rentrer dans le cadre de la Théorie des jeux. En effet, nous sommes dans ce cadre en présence d'acteurs (les acheteurs potentiels, ainsi que les vendeurs) en situation de conflit ; les uns souhaitant acheter au prix le plus faible afin de réaliser une bonne affaire les autres souhaitant vendre au prix le plus élevé pour venir en compensation de la cession de leur société. [...]
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