Dans le domaine du management d'entreprise les techniques se suivent et ne se ressemblent pas. Certaines perdurent et subsistent au travers des modes car elles sont véritablement liées à une source de développement pour l'entreprise. Le géomarketing n'échappe pas à ses interrogations.
Reposant sur la réalité de la répartition spatiale hétérogène du consommateur, le géomarketing est une approche marketing qui favorise les critères géographiques dans les analyses pour l'optimisation des actions commerciales.
Le géomarketing est à la fois une technique qui sert à concaténer les informations contenues dans des bases de données sociodémographiques, environnementales ou comportementales puis à modéliser à l'aide d'un système d'informations géographiques la représentation de la réalité du terrain sur des cartes « parlantes » pour les managers.
Ces représentations seront des outils d'aide à la décision qui, exploitant pertinemment des mégabases de données, amène à un champ d'application allant du maillage d'implantation d'un réseau physique à la sectorisation de la tournée des commerciaux jusqu'au géomerchandising pour les producteurs et distributeurs de produits de grande consommation.
Ces derniers ont pour avantage une taille qui leur permet d'internaliser la mise en place d'une démarche géomarketing. En revanche, les P.M.E se satisferont de l'offre prolifique de la part des acteurs du marché du géomarketing que sont les éditeurs de S.I.G, les fournisseurs de données et les prestataires de services rendant cette démarche de plus en plus accessible.
La transversalité de la variable espace par rapport aux autres éléments du mix marketing rend le géomarketing pertinent tant au niveau stratégique que tactique et lui promet un avenir dorée dans le management d'entreprise.
[...] comme l'explique Alexis TSOUKIAS, directeur de recherche au CNRS. Cette précision de A. TSOUKIAS, nous sert à garder en tête que le géomarketing ne fournira pas de solution miracle mais qu'il reste un outil d'aide à la décision. Sa dimension technique sophistiquée garantie la rigueur de résultats qui n'étaient appréciables que par le feeling auparavant ; cependant les décisions à prendre seront entre les mains du décideur. C'est en ce sens qu'il faut considérer le géomarketing comme une aide à la décision. [...]
[...] Topologie : Ensemble des relations spatiales (est inclus dans, est voisin de . ) existant entre les objets géographiques d'une carte. C'est dans la topologie que réside l'une des fonctions les plus caractéristiques d'un SIG : l'édition de requêtes spatiales. La topologie dans les SIG permet de supprimer les redondances dans la description géométrique des entités et d'accélérer les opérations d'analyse spatiale. Taux de pénétration : Pourcentage définissant la pénétration des ventes d'un produit, la pénétration d'une population . Si, parmi une commune de ménages sont clients du produit, le taux de pénétration est de Trade-off : Analyse des choix du consommateur ; identification du compromis accepté par le consommateur qui renonce à certaines caractéristiques (techniques, prix, services, délais, garantie tout en privilégiant d'autres pour déterminer son choix. [...]
[...] Une fois équipé en matériel informatique et doté de compétences humaines et managériales certaines, le géomarketing peut prendre toute son ampleur et servir efficacement à la restructuration d'un réseau d'implantation ou bien à la meilleure définition d'un assortiment pour un distributeur par exemple. Le champ de profitabilité du géomarketing est aussi large que son champ d'application. Une fois mis en place, le géomarketing devient un outil indispensable au sein de l'entreprise pour optimiser les performances commerciales. rajoute Antoine BERTHEAS. La force de la représentation visuelle couplé à la rigueur de la construction du S.I.G fait du géomarketing un outil particulièrement apprécié des dirigeants. [...]
[...] Le problème de la grande distribution selon les auteurs est que les étapes quatre et cinq sont très difficiles à mettre en place. En effet, ces enseignes ont beaucoup de mal à identifier et isoler les informations dont elles auraient besoins dans leurs bases de données. L'information environnementale n'est que très peu structurée au sein de systèmes d'information reliant les différents points de vente avec un pilote d'informations plus centrale. Nous pourrions expliquer cela par la nature même du métier de grand distributeur car la dispersion des magasins pousse à la multiplication des sources d'informations. [...]
[...] Jean-Pierre DOUARD et Michèle HEITZ (2004), le géomarketing au service de la démarche marketing, Dunod, Paris VOLLE P. (2001), Produit et information géographique : le géomerchandising, Les Cahiers de la Recherche Centre Lillois d'Analyse et de Recherche sur l'Evolution des Entreprises, IAE-USTL Un bon nombre d'articles trouvés dans des journaux comme Action Commerciale, LSA et/ou sur des sites Web tel que sur le portail de la géomatique m'ont été utiles. J'ai recensé de façon quasi exhaustive l'offre commerciale des acteurs les plus important du géomarketing à travers leur site Web et leurs documentations commerciales. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
