étude de marché, leviers, croissance, développement, Techval, marché industriel, compactage, papier-carton
Pour cette mission Marketing et Stratégie Commerciale, nous avons travaillé pour l'entreprise Techval, spécialisée dans la fabrication de compacteurs à déchets pour les entreprises.
Fondée en 2001, l'entreprise Techval fait partie du groupe Matval qui comprend Technivalor, Techval et Techloc. Techval possède quant à elle, la société Prodeas. Prodeas est le site de production qui fournit tous les clients du groupe que ce soit en France, en Europe ou dans le monde. Techval fait partie d'un groupe qui réalise un chiffre d'affaires de 15 millions d'euros et qui occupe une place prépondérante dans le marché des compacteurs « made in France ».
Le marché du compactage est très vaste et concurrentiel car il comporte les entreprises spécialisées dans la fabrication, la vente et la location de compacteurs de déchets telles que Techval; mais également des entreprises qui réalisent la collecte et le traitement des déchets et qui offrent la possibilité à leurs clients de compacter leurs déchets.
[...] Disponible sur : http://www.plasticseurope.fr/centre- dinformations/salle-de-presse/communique-de-presse-2012/cp-22-novembre-2012la-filiere-plastique-se-mobilise-pour-atteindre-le-zero-plastique-en-decharge.aspx décembre] Dorothé Laperche (2013) Livre vert sur les déchets plastiques : quelles améliorations de la législation européenne ? [en ligne]. Disponible sur : http://www.actu-environnement.com/ae/news/livre-vert-dechets-plastiquesquelles-ameliorations-legislation-europeenne-18010.php4 décembre] Paprec (2009) Le recyclage du plastique [en ligne]. Disponible sur : http://www.paprec.com/fr/comprendre-recyclage-paprec/valorisationmatiere/recyclage-plastique [23 décembre] Consoglobz (2008), Plastique rejeté en décharge au lieu d'être recylé en France [en ligne]. Disponible sur : http://www.planetoscope.com/dechets/147-plastique-rejete-en-dechargeau-lieu-d-etre-recyle-en-france.html [28 novembre] Actu-environnement (2011), le marché mondiale menacé par le recyclage du papier-carton [en ligne]. Dispnible sur : http://www.actu- environnement.com/ae/news/recyclage-papiers-cartons-concurrenceinternationale-14376.php4 [22 novembre] Le sénat (2008), Rapport d'information le papier carton [en ligne]. [...]
[...] Grenelle de l'environnement (Mai 2011), Pour une bonne gestion des déchets, pp. 1-25 Environnement et techniques (Octobre 2013), Les chiffres de l'industrie du recyclage, pp. 1-22 Bilmoria, S. Defrenne, N. (Mai 2013), L'évolution des déchets, pp1-13 ADEME (Décembre 2011), Panorama des travaux prospectifs sur les déchets, pp. 1-47 COSEI (juillet 2011), Développer la filière française de la valorisation industrielle des déchets, pp. [...]
[...] Il ne fait pas de porte à porte car estime que c'est une perte de temps et d'argent. Il fait donc de la prospection. Pour lui, la grande distribution est un secteur très dur, avec des négociations complexes et des marges minimes. C'est pourquoi il se plait dans l'industrie, car il trouve les clients plus « faciles » ce qui lui permet de vendre ou louer les machines à un très bon prix. Il trouve inadmissible de « brader » les machines. [...]
[...] De plus, l'un des arguments les plus efficaces est le gain financier. Titre 30 En effet, la machine à compacter les déchets est rentable même à partir d'une tonne de déchets produits par mois. Voici un exemple donné par Monsieur Dupré, commercial indépendant Techval pour les industries de Haute Normandie : Un industriel qui produit trois tonnes de déchets par mois aurait besoin, sans compacteur, de faire trois allers-retours dans le mois à la déchetterie ou chez un recycleur. Alors que s'il se munit d'une machine à compacter, il ne fera qu'un seul enlèvement tous les deux mois. [...]
[...] Ainsi, chaque seconde, ce sont 105 kilos de plastiques millions de tonnes par an) qui finissent en décharge. Ce chiffre correspond à 48,7% des déchets en plastique produits. La production des matières plastiques corrèle avec la courbe de croissance du PIB. Jusqu'en 2015, l'augmentation est estimée à 24% dans le secteur de l'emballage, ce qui devrait provoquer une hausse globale du volume de déchets plastiques selon le livre vert. Comme pour le carton, l'industrie du plastique a donc une place importante dans le futur de Techval. [...]
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