Stratégie d'implantation, centre médical, offre, demande, projet commercial, usagers, Code de la santé publique, généralistes, spécialistes, spécificité du marché, médecin, zone géographique, établissements, consultants, analyse concurrentielle, segmentation, marketing mix
Les centres de santé sont considérés comme des « structures sanitaires de proximité » selon l'article L.6323-1 du code de la santé publique, y compris le centre médical. Les centres médicaux sont des milieux spéciaux. Ils ont pour missions de dispenser d'une part des soins de premiers recours tels que le diagnostic, le traitement, le suivi des patients, les actions de préventions, etc. Dans ce cas, les généralistes sont les principaux acteurs. D'autre part, ils proposent des soins de second recours, dispensés par des médecins spécialistes.
[...] Cet établissement doit doter d'un ou plusieurs médecins qualifiés ainsi que des matériels adaptés au confort du patient. Il peut se présenter comme un cabinet privé qui comprend au moins une salle de consultation, une salle d'attente ainsi que des toilettes pour les patients et parfois un accueil ou un secrétariat. L'analyse et spécificité du marché Après avoir déterminé l'activité, il est essentiel d'effectuer une étude sur la spécificité du marché. Sur ce, le choix du type de centre médical est à examiner. [...]
[...] Le ciblage est une pratique plus opérationnelle. Choisissez vos clients parmi une base déjà connue. Afin d'avoir des clients, chaque entreprise a sa propre « stratégie de pénétration » en phase de lancement, qu'elle soit une promotion, politique de bas prix . En tant que propriétaire de centre médical, vous pouvez adopter plusieurs stratégies (par exemple : consultation gratuite ou remise de 20 Le but ici est d'attirer les clients et surtout de les fidéliser. Une fois que la mise en place est établie, il faut déterminer votre positionnement sur le marché. [...]
[...] Dans un premier temps, il est indispensable d'étudier les caractéristiques démographiques de la population installée à proximité du lieu d'implantation envisagé de votre centre médical. Les besoins des clients sont reflétés sur de nombreux points essentiels. L'emplacement du centre médical Dans une telle activité commerciale, l'emplacement est primordial. Ainsi l'accueil joue un grand rôle, pas seulement l'accueil physique, mais surtout l'accueil de l'endroit. Choisissez un emplacement conforme aux normes, dans un quartier calme et bien accessible. Notamment, il doit être capable d'accueillir facilement tout patient blessé ou atteint de handicap en fauteuil roulant. Les patients doivent être confortables le mieux possible. [...]
[...] L'ouverture d'un centre médical impose la réalisation préalable de certaines étapes, à commencer par une étude de marché. Les caractéristiques globales sur le marché L'étude de l'offre consiste à confronter les offres des entreprises participantes afin de déterminer la structure de votre centre médical et surtout de déterminer les produits et services que vous allez proposer à vos clients potentiels. Sur ce, vous pouvez déterminer l'offre par rapport à la typologie de votre futur centre médical. De nombreux types de centres médicaux sont présents sur le marché actuel. [...]
[...] la communication, le marketing et d'autres aussi. Une fois cette étape franchie, nous allons donc nous procéder sur l'analyse de la demande. Analyse et segmentation de la demande La demande se traduit par l'ensemble des besoins qu'un client veuille profiter de votre offre. L'analyse de la demande est essentielle afin d'établir une étude de recherche sur les besoins et les attentes de la clientèle. Pour bien maîtriser la conception du projet, il convient de déterminer le besoin réel des clients et d'étudier la situation globale de la demande, la stratégie à adopter ainsi que la segmentation. [...]
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