Méthodes d’étude de cas marketing

Marine C.

Commandez une rédaction : Guide pratique en Théories marketing sur mesure

Devis en ligne gratuit

Guide pratique Format .pdf

Méthodes d’étude de cas marketing

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Méthodes, étude de cas marketing, marketing mix, micro environnement, macro environnement, problématique de communication, information, fidélisation, image, notoriété, comportement

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

Ainsi, un chapitre doit être destiné à l'historique de l'entreprise et du produit. S'il s'agit d'une innovation, l'historique produit peut s'appuyer sur les gammes existantes de la marque afin d'en tirer les caractéristiques innovantes du nouveau produit. Un autre doit traiter de la concurrence de l'entreprise selon son secteur d'activité en terme de chiffre d'affaire, de part de marché, de marge, de cash flow et d'image ; et de la concurrence directe et indirecte du produit sur son marché. Un troisième chapitre doit inévitablement être le reflet d'une étude de marché du produit grâce à un tableau regroupant les opportunités et les menaces de son micro et son macro environnement (par exemple, le marché de l'automobile ET le marché des mini citadines etc.). Un quatrième chapitre sera consacré à l'étude de la distribution. Il comprendra alors l'étude des ventes en France en terme de part de marché, de taux de croissance, de volume de vente, etc., et l'étude de répartition géographique des points de vente et/ou des consommateurs en France. Enfin, d'un dernier chapitre déterminera le comportement du consommateur de base et classique dans ce secteur et sur ce marché en prenant, en autre, en compte les satisfactions procurées, les attentes consommateurs et la périodicité d'achat.

Sommaire

Méthode d'étude de cas marketing - avec documents, méthode rapide
1. Etude des forces et faiblesses (SWOT)
2. Etude de l'environnement
3. La promesse produit
4. Action de communication possible
5. La problématique
6. Le positionnement publicitaire
7. Le clem
8. Les cibles
9. Les objectifs
10. Le plan de tonalité créatif, le brief création, la copy stratégie
11. La stratégie des moyens
Méthode d'étude de cas marketing - avec ou sans documents, méthode approfondie

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] Bénéfices Ils seront faibles tout au long de la période où les ventes seront faibles aussi. Trésorerie Elle sera négative car il faudra financer l'investissement immatériel et notamment l'investissement publicitaire. Concurrence Elle est forte et très présente sur le marché dans lequel notre produit est lancé car il suit la politique de train en marche. Il est donc suiveur sur un marché en bonne santé. Objectif Il s'agit de développer la demande globale mais aussi de développer la préférence pour la marque. [...]

[...] on a ça grâce à cela cela est donc la reason why et ça la promesse. Par exemple pour la campagne Hépart : Hépart pas de stress grâce au magnésium 6. le bénéfice consommateur : cela correspond à ce que le consommateur va retirer de l'usage du produit et/ou de la marque. On distingue alors deux types de bénéfice, le bénéficie fonctionnel qui reste terre à terre et rationnel (je profite de mon argent, je gagne de l'argent grâce à une épargne bien rémunérée) et le bénéfice émotionnel qui fait appel aux sentiments comme c'est le cas dans les campagnes Werters avec la transmission, Homo avec la zen attitude, les couches et la démarche des bébés ou encore les banques où les notions de confiance et de sécurité sont mises en avant les contraintes : le ton : sous chapitre important, il peut être un chapitre à lui seul. [...]

[...] tableau cycle de vie), mais aussi les objectifs de la marque à travers ce produit (repositionnement etc.). Attention, il n'est pas question ici des objectifs de communication et encore moins de objectifs de la copy stratégie. Désormais nous pouvons déterminer les cibles selon le cycle de vie du produit (réceptif précoce etc.), l'âge, le sexe, la CSP, les revenus Secodip, le style de vie, le socio style (exemplaires, responsables, cf. Etude de la Catoisière p173), l'habitat, les motivations et les freins. Maintenant, il est temps de définir et de justifier la stratégie marketing. [...]

[...] Puis, la politique des moyens qui suit elle aussi la méthode rapide. MC Enfin, la conclusion doit être personnelle et traiter de l'avenir du produit selon le chef de produit lui‐même. Il ne faut bien sur pas oublier les annexes et les sources. [...]

[...] Pour mener à bien ces choix, des tableaux de ce genre semblent efficaces : Tableau sélectif des media : TV Affichage X X X X X X X Presse PQN‐PQR Cibles Valorisation du message Bilan Internet Radio Cinéma X X X X X X X X X X X X X X magazine (site) Tableau sélectif du hors media : Cibles Valorisation du message Bilan PLV Internet (vitrine) Sponsoring et/ou Salon mécénat Publicité Relations directe publiques X X X X X X X X X X X X X X X X X X MC Dans ces tableaux, une croix verte correspond à une compatibilité et inversement, une croix rouge correspond à une incompatibilité. Une seule croix rouge annule la pertinence du medium pour la campagne. Pour ce qui est du budget, un tableau de se format semble efficient : Caractéristiques Montant TV Spot 20'' acteurs dont 1 célèbre, pas d'effets spéciaux. Presse Un article et une publicité pleine page de magazine droite. Affichage PLV RP Opération Champs Elysées Hors média TOTAL 1 semaine en abribus et 2 semaines en 4 x 3. [...]

pdf