Les principes du marketing approfondi

Andri Anderson R.

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Les principes du marketing approfondi

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Thèmes abordés

Marketing approfondi, marketing Mix, détermination du prix, valorisation du produit, valorisation du service, panels, modèle prévisionnel, distribution par internet, force de vente

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Résumé du document

L'étude de l'environnement général doit être traité par rapport aux variables du marketing MIX à savoir : le produit, le prix, la distribution, la force de vente et la communication.
La relation croisée environnement et variables du MIX permet d'appréhender l'environnement général dans sa globalité.
Les variables de l'environnement spécifique concernent les variables les plus proches de l'entreprise. Elles nécessitent une connaissance approfondie du marché et de l'ensemble des concurrents les différents fournisseurs et partenaires de l'entreprise.
Ces variables doivent être étudiées comme dans le cas précédent en regard des variables du marketing MIX
L'entreprise doit être étudiée à partir de ses objectifs, ses ressources, ses contraintes et ses performances.
De la même façon que précédemment, ces différentes variables doivent être étudiées en regard des variables du marketing MIX de l'entreprise.

Sommaire

Les variables du marketing Mix au sein de l'environnement Marketing
1. Les variables du Mix et l'environnement du marketing
2. Le SIM
Les procédures de diagnostics en Marketing
1. La méthode SWOT
2. Analyse SWOT quantifié
La valorisation du produit et/ou service
1. Le Test de concept
2. Le modèle multi-attributs
Détermination du Prix
1. Détermination du prix en fonction du marché et de la concurrence
2. Détermination du prix en fonction des coûts
Modélisation d'évaluation et d'évolution des marchés et de la concurrence
1. Les panels
2. Le modèle prévisionnel
Les différents vecteurs de distributions des produits ou services
1. La distribution traditionnelle et son évolution
2. L'avenir de la distribution par internet
La force de vente
1. Le panorama des métiers de la vente et l'avenir de ces métiers
2. La motivation et la rémunération des commerciaux
Le modèle d'évaluation des campagnes publicitaires
1. La mesure de l'efficacité publicitaire
Politique Marketing et Stratégie
1. L'opérationnalité de la fonction Marketing par rapport aux fonctions de l'entreprise

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Extraits

[...] (Source : http://www.e-marketer.be) Les variables de l'environnement spécifique concernent les variables les plus proches de l'entreprise. Elles nécessitent une connaissance approfondie du marché et de l'ensemble des concurrents les différents fournisseurs et partenaires de l'entreprise. Ces variables doivent être étudiées comme dans le cas précédent en regard des variables du marketing MIX. (Source : http://www.e-marketer.be) L'entreprise doit être étudiée à partir de ses objectifs, ses ressources, ses contraintes et ses performances. De la même façon que précédemment, ces différentes variables doivent être étudiées en regard des variables du marketing MIX de l'entreprise. [...]

[...] Compaq espère pouvoir opérer une réduction des marges de ses revendeurs. Le bien qui est vendu à un prix unique correspond à une machine brute de décoffrage qui sera complétée par des prestations annexes fournies par les revendeurs, prestations qui, à ce jour, étaient offertes. Autrement dit, afin d'augmenter ses propres marges sur la vente, Compaq va simplement faire muter le rôle dévolu à ces distributeurs en diminuant le nombre de revendeurs logistiques pour augmenter celui des revendeurs commerciaux. (en l'espèce pour cette société les missions de service ne représentaient que 30% de son chiffre d'affaires). [...]

[...] Une puce de la taille d'un long grain de riz capable de stocker diverses informations. Il suffit d'implanter la puce sous la peau et au moment du passage à la caisse il suffit de faire passer la main devant le terminal de paiement pour que le moment soit automatiquement débité du compte bancaire Apparition et développement du Hard Discount : Le hard discount a été initié en 1948 en Allemagne par les frères ALBRECHT fondateurs de l'enseigne ALDI (ALBRECHT DISCOUNT) et à la même année on voit naître en France le premier hard discount de vêtements avec l'enseigne TATI. [...]

[...] En effet, de nombreux sites européens correspondent à une simple activité de marketing et non de commerce électronique. C'est pourquoi nous assistons à une correction naturelle de l'organisation économique et sociale du marché sur l'Internet au profit des sociétés institutionnelles Ce que l'on pourrait appeler la business réalité reprend les fondamentaux de l'économie de marché où finalement s'imposent les expériences modélisées. Le fait que la net économie permette de nouvelles possibilités d'échanges et de partage de l'information dans la relation entre les producteurs, les distributeurs et les acheteurs ne signifie pas qu'elle va pour autant imposer un modèle d'entreprise décentralisée et éclatée. [...]

[...] La concurrence : Elle est directe et indirecte (produits identiques, semblables, mêmes besoins génériques, mêmes postes budgétaires) 2. La mesure des performances : En volume et en valeur : ventes de la marque/ventes totales PDM relative : PDM/ PDM de l'entreprise concurrente Taux de fidélité, d'attraction La distribution : C'est l'interface entre le producteur et les consommateurs. Evaluation de leurs performances. Poids dans l'écoulement de la production (évaluation CA ou PDM). Couverture du territoire. Politique commerciale de l'entreprise. Image et positionnement de mon enseigne. [...]

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