La stratégie de pénétration de marché : le cas des dermo-cosmétiques

Extraits

[...] qui sont donc les attentes du marché », cela s'est amplement démontrée lors de notre étude terrain. Les répondants à notre questionnaire ont totalement vu leur mode de consommations et d'achat changer avec l'épidémie mondiale, ce qui semble avoir été le cas dans la majorité des secteurs possibles. Cependant, cela a été profitable à celui de la dermo-cosmétique car les clients se sont tournés vers l'information, ils ont pu avoir le temps de lire, se renseigner, analyser la composition des produits, apprendre sur son type de peau, ses besoins etc . [...]

[...] Ainsi, le marché de la dermo-cosmétique est en plein essor. Aujourd'hui, il est évalué à 128,7 milliards de dollars dans le monde, ce qui représente du marché mondial de la beauté et des cosmétiques, avec un taux de croissance de par an en moyenne. La digitalisation a bouleversé l'industrie et pour rester compétitives, les marques de dermo-cosmétique doivent s'adapter à l'évolution des habitudes de consommation et des préférences d'achat, en ligne et hors ligne. Avec l'évolution de leurs circuits de distribution, les leaders du marché évoluent en permanence vers une stratégie omnicanale. [...]

[...] Le produit final est examiné pour s'assurer de sa conformité avec le brief marketing initial. Si le prototype passe les tests finaux, la production peut commencer. Le produit sera alors commercialisé tandis que les équipes travaillent déjà sur le suivant. Tout au long de ce processus complexe, les équipes doivent travailler en collaboration pour tenir les délais et respecter la date de lancement du produit. Constat Les progrès des médias et de la technologie ont été les principales causes de la demande de marketing authentique chez les clients de la cosmétique. [...]

[...] De plus, les stratégies fonctionnent, puisque comme nous l'avons vu, le secteur n'a jamais autant explosé que durant ces dernières années. La volonté des clients n'est plus à trouver le produit le moins cher ou encore le produit tout en un, mais une profonde envie de se renseigner sur la composition des produits, sur l'aspect santé et respectueuse pour la santé que représente les produits dermo-cosmétique. C'est également ce que j'ai pu observer dans mon propre entourage, où il est de plus en plus récurrent d'entendre des amis, de la famille où bien des collègues de travail faisant l'apologie de certaines marques vendues en pharmacie, en valorisant l'aspect santé. [...]

[...] Ainsi, l'hypothèse 9 peut être rejetée dans la mesure où la parole des influenceurs semble impacter l'intention d'achat chez les clients mais pas grandement. H.10 L'innovation est décrite comme un avantage concurrentiel pour séduire le consommateur Le point de l'innovation a été une question assez particulière dans notre questionnaire. En effet, c'est l'une des seules questions où la réponse en majorité obtenue est négative : D'après la revue littéraire, l'innovation semble être moteur d'intérêt de la part de la population dans une majorité des secteurs actuels. [...]