Le trade marketing : causes, enjeux et applications

Extraits

[...] Le producteur doit donc veiller à avoir un assortiment adéquat. Le distributeur doit aussi accorder une importance cruciale à son assortiment. Les questions qu'il se posera seront les suivantes : Comment segmenter son marché ? Doivent-ils proposer des marques propres à mes clients ? Faut-il offrir à ma clientèle des conditionnements spécifiques de marque ? En ce qui concerne, la segmentation du marché, elle a fortement évolué. Avant les années 1990, nombreuses étaient les enseignes de distribution, qui segmentaient les marchés selon les préconisations des industriels. [...]

[...] Le but de l'analyse thématique du contenu est l'interprétation. (Barelson, 1952.) En appliquant l'analyse du contenu, l'objectif recherché est de comprendre toutes les données cognitives de l'interviewé À travers l'analyse du contenu, plusieurs sous-analyses sont possibles soient l'analyse formelle soit l'analyse thématique. L'analyse formelle est une analyse qui porte sur la forme du discours. Cette analyse met en valeur la manière dont parle l'interlocuteur, l'enchaînement de son discours. L'autre sous-analyse possible, c'est l'analyse thématique. C'est cette sous- analyse qui a été choisie. [...]

[...] L'étendue de la logistique va donc des fournisseurs aux clients. La logistique a un rôle très important dans une entreprise puisqu'elle engendre des coûts assez élevés. Il faut donc à la fois pour le producteur et pour le distributeur lutter contre ces coûts. Ces coûts sont représentés chez le producteur, par un mauvais stockage de leurs produits dans les enseignes de grande distribution. Chez le distributeur, ces coûts sont dus à la multiplication du nombre de magasins qui multiplient par autant les charges logistiques. [...]

[...] La particularité des enseignes n'est pas due toute prise en compte dans ces associations. Mais ces associations ont le mérite de ne pas réduire la relation producteur- distributeurs à une simple relation antagoniste à caractère conflictuelle. Partie III : Les champs d'applications du Trade marketing Les champs d'applications ci-dessous présentés peuvent soit être appliqués en partie ou en totalités par les entreprises dans le cadre du Trade marketing (cf annexe1). L'offre produit Deux visions marketing s'opposent, d'une part celle du distributeur, c'est le marketing de l'offre, c'est le distributeur qui provoque le déclenchement de l'achat, du désir chez le consommateur. [...]

[...] Cette relation s'appelle : le Trade marketing. La naissance du Trade marketing avait un double objectif : le premier de répondre à une situation de crise économique en corrélation avec un amincissement des marges des deux acteurs, le second de mutualiser les données de chacun pour satisfaire au mieux le consommateur. Cette relation a un réel intérêt. Puisqu'il existe une complémentarité entre fournisseurs et distributeurs et non pas une simple opposition. Chacune de ces deux entités est dépendante de l'autre entité puisque d'une part les distributeurs ont besoin des marques produites par les industriels pour satisfaire les consommateurs dans leurs assortiments. [...]